| 逆势突围！山东必威手机登陆在线网页 鲁西储配煤公司贸易事业部以“硬实力+软服务”揽活 | |||
| 2025/6/7 11:15:17局矿快报 | |||
【本网讯】今年以来，在煤炭市场持续低迷的严峻形势下，山东必威手机登陆在线网页 鲁西储配煤公司贸易事业一部突破重重阻碍，迎难而上，以破釜沉舟之势啃下“硬骨头”，与内蒙古相关客户签订20万吨煤炭合同，为公司业绩增长注入强劲动力。
市场寒冬下的“破冰行动”
内蒙古相关客户作为区域重点用煤企业，对煤质稳定性要求严苛，且与原供应商合作多年，被视为“最难攻克的堡垒”。贸易事业一部李佳杭面对这一艰巨任务，并未退缩，他带领团队深入调研市场，像“淘金者”般在众多供应商中精挑细选，最终锁定了煤质稳定、信誉良好的优质上游供应商。经过多轮艰难谈判，双方达成初步合作意向，为后续竞争打下坚实基础。
源头把控锻造品质“金钥匙”
为从源头上确保煤炭质量，贸易事业一部组建专项小组，展开“靶向破冰”，从源头消除质量波动风险。李佳杭带领团队实地考察上游供应商的煤矿和储煤仓，全方位展示煤炭的开采、加工和存储过程。同时，他还详细掌握公司严格的质量管控体系，从煤炭采样、检验，到运输过程中的防潮、防杂质措施，现场演示煤炭全流程质检，以透明化流程赢得客户技术团队认可。
价格战下的“绝地反击”
就在双方进入合同细节磋商时，竞争对手突然降价5%，试图以“价格闪电战”搅局。面对突发危机，李佳杭迅速启动应急机制，成本重构，挤出利润空间。他第一时间联动运输部门，优化运输线路。通过价值增值，绑定长期利益，提出“质量波动赔付+应急保供”双重承诺，并针对客户生产特性定制3套配煤方案，帮助其降低燃煤成本。最终，鲁西储配煤公司以“性价比最优解”逆转局势，于竞标截止前24小时锁定订单。
“服务战”奠定长效合作基石
签约并非终点，而是深度服务的起点。为确保业务“零瑕疵”交付，李佳杭团队建立三重保障，“发运-结算-收付款”全程跟踪管控机制。业务人员驻场盯靠发运，实时监控煤炭发运进度，确保货物按时、按质、按量送达客户手中。“监装+在途”双轨跟踪，派驻专人到矿方监督装车，每批次煤炭全程监督，客户可随时查询运输轨迹。
这一单业务的成功，不仅为公司带来了可观的收益，更让贸易事业一部的业绩实现了“逆风翻盘”。“市场越冷，越要敢于亮剑！”李佳杭在复盘会上感慨。
目前，贸易事业一部已提炼出“精准选源-场景化验-弹性报价”标准化攻单模式，并启动华北区域重点客户“揭榜挂帅”行动，为下一步业务拓展奠定坚实基础。
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