“合规不是枷锁，而是铠甲；廉洁不是口号，而是护身符。”近日，陕西中能煤田有限公司副总经理张文忠召开合规管理落实专题会，组织企业管理部、纪检监察部与市场销售部协同联动，围绕销售管理体系流程再造、销售廉洁从业等核心议题展开深度研讨，为全体销售人员敲响思想警钟。

刀刃向内：四级流程重塑筑牢合规根基

　　“每份合同背后都是责任，每个签字都连着职业生涯”。张文忠领学中央纪委国家监委警示案例时，将“合规留痕”提升到讲政治守纪律的高度。遵照陕煤统销政策，他要求市场销售部要全面梳理销售业务流程，建立《岗位合规责任清单》，推行“四凡四有”标准化作业（凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督）。

　　“以前总觉得流程繁琐，现在明白这是在给职业生涯上保险。”业务员袁冰在分组讨论时感慨道。

破局立新：廉洁赋能锻造核心竞争力

　　面对煤价下行压力，张文忠提出“多维度破局法”：用合规守住底线，用廉洁锻造口碑，用真情培育客源。建立客户“廉洁共建”机制，向重点客户发放《廉洁监督卡》，开通24小时反馈专线；开展“老客户价值深挖”行动，通过技术交流、能效诊断等增值服务增强黏性。

　　“市场越冷，越要靠阳光销售赢得信任。”该部门负责人郑重地说。

长效浸润：让合规从约束力转化为文化基因

　　这场带着“刺痛感”的专题会，让市场销售部全员深刻体悟到：合规不是缚住手脚的绳索，而是护航职业生涯的金钟罩。

　　“亲手触碰到违规代价，比听十次通报更震撼人心！”为将这一认知深植血脉，部门同步启动“销售小讲堂合规专场”，每月选取典型业务场景，通过“案例沙盘推演+流程实景还原”的方式，让销售人员在角色扮演中亲历违规操作的蝴蝶效应。

　　当“按流程办事”成为肌肉记忆，当“阳光销售”化作团队烙印，这场思想与行动的双重淬炼，正为穿越行业寒冬的销售人注入破局韧性。

本网通讯员：李旭

编 辑：一鸣