| 潞安化工司马煤业：“线上线下”齐发力 拓宽市场保销售 | |||
| 煤炭资讯网 | 2023/5/12 22:06:21通讯特写 | ||
线下，稳扎稳打，全方位做好客户服务； 线上，优化竞标，促进线上交易有序进行…… 针对4月中旬以来，煤炭下游行业需求减弱和进口煤冲击造成的销售不畅，潞安化工司马煤业准确把握主题教育目标要求，以“重实践”为导向，制定务实举措，采取“线上+线下”相结合的方式，千方百计促销售、降库存、拓效益。 “线下”强优势 依靠稳定的煤质和良好的服务，司马煤业赢得了一批稳定的铁运客户。针对这些中长协客户，司马煤业因势利导，做强优势，由经营矿长带领运销部、煤质中心、装车站、洗煤厂负责人，对重点客户逐一走访，开展全方位深层次沟通，全力解决销售过程中的重点、难点问题，深化与重点客户间的合作关系。在走访过程中分析研判市场形势，形成调研报告，制定出新的销售预案，优先保障铁路中长协用户的需求，将4月原计划铁运供应42列增加为46列，确保销量、效益最大化。 与此同时，司马煤业建立了销售日例会制度，把月度销售计划细化分解到日，调度室每日汇总库存情况，每日对销售情况进行通报分析，对当日没有完成销量的情况进行原因分析，制定措施，研究对策，分解落实。 “线上”激活力 司马煤业积极适应“互联网+”销售趋势，梳理优化线上交易程序，根据生产、库存、客户需求制定合理的交易量，向集团提交提标申请，督促开展线上交易。同时发挥网上销售平台优势，通过电话、微信等渠道提前对接客户，广泛发动客户积极参与网上竞拍，不断提高市场活跃度，实现网上竞价和线下销售优势互补。为吸引更多潜在用户，该公司根据市场变化调整竞拍密度及频次，最大限度增加竞拍量、减少流拍量。昨日，在中国太原煤炭交易网，该公司通过挂网竞拍成交1.2万吨混煤。 “煤炭市场下行是对司马品牌煤质量的考验，更是对销售人员的考验。主题教育开展以来，学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想给予了我们启发，积极识变应变，面对矛盾迎难而上，跟随市场调整销售策略，才能确保产品销售精准对接市场，实现效益最大化。”司马煤业运销部负责人介绍。
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