两淮是全国14个亿吨级大型煤炭基地之一，安徽全省自产煤炭约1亿吨，省内素有“皖电用皖煤，皖煤保皖电”等地方政策，区域内煤炭市场竞争非常激烈。面对严峻的市场环境，国能销售集团安徽办事处攻坚克难，突破层层关隘，不断刷新区域销售纪录。2015年办事处成立以来，累计为安徽区域输送煤炭超2.4亿吨。2021年以来连续三年销量超3000万吨，增幅超8%以上，占安徽省年煤炭调入量的34%，位列第一。

　　“自营煤年销量突破3000万！截至11月30日，安徽办事处自营煤销售3172万吨，同比增加341万吨，增幅10.8%，再创新高。”

　　“贸易煤再破纪录！截至11月30日，安徽办事处贸易煤销售207万吨，成功突破200万吨大关，刷新贸易煤历史销售纪录。”

　　“粉煤灰再下一城！10月8日，湖南公司永州电厂首笔10.3万吨粉煤灰成功上线，成为继安徽公司、江西公司之后又一省级电力公司成功开通电商平台线上销售煤炭副产品业务。”

　　统筹联动抓落实，“一体化”保供在前线

　　截至11月30日，安徽办事处一体化配送累计完成456艘海轮、2221万吨，创同期历史新高，助力安徽公司发电量突破532亿度，在促进属地必威手机登陆在线网页 供应、发电安全方面持续发挥央企支撑作用。

　　这些数据的背后是办事处“‘一体化’配送保障小组”长期以来一丝不苟的努力和精准的协调调度。为了将每天的内部电厂生产数据和销售报表精准发布，“调运大拿”—朱德胜几乎每天都是最早到达办公室，最晚离开办公室。“保障小组”还积极建立与神皖燃料中心、航运公司、内部电厂的多方沟通协调机制，不断细化工作实施流程，建立电厂库存、日耗台账，时刻关注电厂生产信息，提前预判耗煤情况、电厂库存预警，实现精准调运，多次为内部用户解决“燃煤之急”，有效保障了安徽区域“极端天气”两会“七一”“迎峰度夏”“煤炭保供”等时期的必威手机登陆在线网页 安全稳定供应。

　　今年，借助运力统筹、“黄金航线”、港口分流、煤种配装等调运措施显著提升船货匹配能力，区域一体化平均装船等时间低至33.5小时，进一步强化集团公司一体化运营优势。

　　创新思路谋发展，拓宽渠道做贸易

　　“煤炭供应偏紧，怎么发展新用户，开拓新市场？”今年以来，如何应对复杂的市场形势实现提质增效，一直是办事处需求突破的重点问题。

　　知己知彼，方能百战不殆！掌握最快的市场信息、了解用户最深度的需求、掌握最全的价格政策是做好贸易煤的必要条件。为获取第一手市场信息，“市场分析师”——窦奥川自告奋勇密集走访区域市场调研，深入了解省内煤矿分布，煤种、物流渠道、价格政策等。

　　“河南周口港下水煤到安徽区域逐渐增多，性价比较高，咱们可以通过这个渠道向大唐安徽洛河、田家庵电厂供应匹配的贸易煤。”

　　“瓦日线投入运营后，安徽北部地区煤炭供应格局发生了较大变化，通过测算铁路返装火车和船运到厂的价格比较，我们向蚌埠、宿州两家内部电厂提供了新的贸易煤供应方案，他们对于新的保供渠道非常感兴趣。”

　　贸易煤调研分析会上，窦奥川对于区域市场进行深入分析，还就不同客户的需求提出经济实惠的物流渠道，为贸易煤的开展打下坚实基础。

　　安徽办事处贸易煤业务几乎都是下水煤，但是随着业务的开展延伸，开展火车贸易煤势在必行。

　　“小利，办事处成功开展首列铁路贸易煤业务，你付出了不少！”

　　“这不是应该的嘛，以后还会有第二列、第三列的，我可是要成为化工用户开展铁路贸易煤的桥梁纽带啊。”他憨憨地笑着说。

　　“2022年7月4日，安徽办事处打通铁路直达动力煤入皖新通道。”

　　“2023年2月22日，安徽办事处成功开辟铁转水物流新通道。”

　　周小利是负责区域化工用户的客户经理，他充分挖掘“海进江”贸易资源，依托电商平台为安庆曙光、山鹰纸业、中盐红四方高峰时期开展江内采购，做大做强贸易业务。今年，已经稳定向化工用户保供贸易煤炭25万吨。

　　海螺水泥、安徽电力等用户年度合同量在300万吨以上，均是省内重点优质终端用户，且在合同量的基础上，两家用户仍然有较大需求量，如何利用贸易煤提升用户的煤炭供应占比，扩大销售量，是销售业务部经理张戈整天都在琢磨的事。为此，他陪同用户多次实地走访北方港口，邀请秦皇岛分公司共同走访区域用户，让客户现场了解煤质，放心“下单”。在他的努力下，两家用户今年的贸易量就比去年增加了近50万吨。

　　攻坚克难粉煤灰，协同销售稳落地

　　自公司深入实施数字化转型发展以来，办事处不断强化责任，全面落实数字化转型攻坚重点任务，积极推进内部电厂粉煤灰电商平台上线销售。

　　“据了解，蚌埠电厂去年10月就率先推行了电商平台粉煤灰销售工作，咱们是不是以此为契机，摸清掌握现有粉煤灰销售具体模式，再落实其他电厂的推动计划？”自该办事处负责协同推进粉煤灰电商平台上线销售工作以来，办事处销售攻坚组牵头，明确职责分工，统筹工作安排，仔细研究关键环节，全力攻关协同销售。

　　安徽公司下属7家电厂，除蚌埠电厂能够每半月在电商平台开展粉煤灰竞拍销售外，其余6家电厂均在线下签订合同。攻坚组了解到这6家电厂有在物资采购平台进行部分线上操作的情况，但在物资采购平台的操作感并不是太好。办事处以此为突破点，加强新电商平台的宣传力度，在全力取得安徽公司总部的支持下，摸清并掌握各电厂现有粉煤灰销售模式，听取电厂针对粉煤灰转电商平台销售的疑虑和诉求，及时反馈给电商公司，发挥销售桥梁纽带作用。积极搭建与电厂计划经营部、电商公司的第三方的高效交流机制，加强沟通和协调，全力打通粉煤灰线上销售的“难点、堵点、淤点”。

　　“2023年5月10日，安徽公司蚌埠和铜陵2家电厂实现粉煤灰电商平台正式上线销售……”

　　“2023年5月16日，马鞍山电厂3万吨脱硫石膏和2万吨燃煤炉渣在电商平台成功竞拍……”

　　“2023年6月12日，安徽公司宿州电厂首笔9万吨粉煤灰在电商平台顺利完成竞拍销售……”

　　“2023年6月26日，安徽公司池州电厂25万吨粉煤灰完成电商平台上线销售，标志着安徽区域7家内部电厂全部实现粉煤灰电商平台线上销售。”

　　办事处协同推进安徽区域粉煤灰电商平台上线销售取得了阶段性成效，但并没有松懈，持续通过对平台功能架构讲解、粉煤灰线上销售政策宣贯，已上线电厂平台“一厂一策”操作模式推介、搭建内部电厂交流学习通道等方式，紧随其后持续走访华中地区江西、湖北、湖南内部电厂，全力践行公司数字化转型发展战略。

　　“2023年7月24日，江西公司首笔粉煤灰和石膏在电商平台成功竞拍……

　　“2023年10月8日，湖南公司永州电厂首笔粉煤灰通过长协合同上传模式实现平台上线……

　　一分部署，九分落实。办事处以实际行动持续推进电商平台上线销售业务开展，让粉煤灰及固废产品变废为宝，实现环保、效益双赢，为公司数字化转型贡献应有力量。

本网通讯员：沈蔷薇

编 辑：一鸣