【本网讯】 今年上半年，陕煤运销集团铜川分公司在两对贫瘦煤矿井关停，可销资源减少的情况下，完成煤炭销量423.5万吨，保持了良好增长态势；该公司在进一步优化结算流程的基础上，将回款周期从原来的结算周期60-75天，经 流程优化缩短至45天，有效降低外部欠款至8000万元以内，较年初欠款数额下降40%。

该公司在两对长焰煤矿井出现煤质大幅波动，客户拉运积极性下降，商务纠纷增多的情况下，灵活销售策略，将矿区库存稳定在5万吨以内，保证了矿井的安全生产，实现了产销平衡目标。

运销铜川分公司高硫煤销量占比依然较大，且煤质经常波动，为此该公司联合铜川矿业公司定期召开矿区价格管理委员会会议，扩大优势区域河南、湖南市场份额，上半年综合平均售价较去年同期升高了197.9元/吨。

在煤炭市场紧俏时，销售企业只需要做好客户日常维护工作即可，但在目前煤炭市场困难、复杂时期，运销铜川分公司变“行销”为“跑销”，加快销售速度、加强用户沟通，跑市场、跑用户。今年以来，该公司积极协同铜川矿业北区三矿主管销售的负责人对省外西南、华中、华东等区域和用户进行了走访调研，对陕西省内主要电厂进行积极对接座谈，加强了与重点用户的交流，收集并掌握市场变化、铁路运输、用户需求等各方面的信息，为科学研判市场变化趋势，做好市场预测预警工作，打下良好基础。

本网通讯员：王典政

编 辑：徐悉