在华亭煤业集团砚北煤矿，洗选过的煤炭通过长长的皮带运输走廊，缓缓运到铁路装车站，等着装载上列车运出矿区，让煤市寒冬中的华亭矿区有了些许生机和温暖。

      2014年，华亭煤业集团累计生产原煤1853.05万吨，销售商品煤1853.67万吨，产销刚刚平衡。面对经济下行的压力，这是华煤上交的一份答卷，也是图存求变的结果。

向管理要效益

      砚北煤矿是华亭煤业集团生产能力最大的矿井，承担着480万吨的原煤生产任务。面对煤炭市场的举步维艰，他们选择了向精细化管理要效益。

      在年产400万吨的2502采区综采工作面，这个特大煤矿采取了精采细放的措施，以及多轮间隔、多循环的放煤工艺。在保证了市场对煤质需求的同时，进一步提高工作面回采率。为此，一年来，生产技术科负责人孙新旭带着科里的同事，一直在生产区队做技术服务和现场技术支持。其中，他们对急倾斜煤层采取了三角顶煤回收的方法，提高了顶煤回收效率，使工作面的回采率达到了90%以上。与此同时，砚北煤矿还实施了工资台阶加价措施，创新开展了党员积分制评优活动，引导党员和技术能手在生产中充分发挥模范带头作用。全年，砚北煤矿生产原煤481万吨，顺利完成了生产任务。

      和砚北煤矿一样，华亭煤业集团各生产矿井科学下达月度作业计划，合理安排停产检修，确保正常均衡生产。加强技术管理工作，对各矿井采掘设计、施工组织设计和重点工程方案措施等进行严格审查，不断优化设计，努力做到安全高效生产。从生产源头抓煤质管理，实行全过程质量管控，全年综合低位发热量达到了4875大卡/千克，比计划提高了115大卡/千克。

      在安全管理中，华亭煤业集团对安全管理的关键点、薄弱点，加大动态安全巡查力度；深入开展打非治违专项行动，积极推进安全质量标准化矿井建设，把安全质量标准化达标活动与甲级通风矿井、设备管竞赛及“三个会战”等紧密结合，延伸到矿井生产的各岗位、各环节、各系统。其中，有6对生产矿井达到行业安全高效矿井特级标准，2对矿井实现连续安全生产3000天以上。

向服务要效益

      全国煤炭市场持续走低，铁路运输费用调整，给华亭煤业集团造成了更大的困扰。如何将1800多万吨的煤炭销售出去，让产品转化成商品？华亭煤业集团积极应对市场变化，开展“协调业务在一线、服务用户在一线、解决问题在一线”的“零距离”服务，打造煤炭营销优质服务“升级版”，向服务要效益。

      开展“一对一”定向服务，是华煤集团向服务要效益的措施之一。去年，得知华能集团荆门电厂有用煤需求的信息后，华煤营销人员立即上门介绍煤质特点、运输条件等情况，主动介入了解厂方生产情况。双方达成合作协议后，华煤又派人全程跟踪，紧盯煤炭运输、接卸、煤质检测反馈等环节，随时协调解决每一个环节可能出现的问题，赢得了用户的信赖。

      这种定向式服务为华亭煤业集团找回了许多老用户。2014年初，华亭煤业集团得知6月起入川公路汉中段因施工将实施车辆限行的信息后，考虑到汉中、川渝地区的销售量占品种煤总销售量70%的现状，从4月起果断投入人力物力，在汉中租用场地设立汉中中转销售点，通过公路、铁路联运的方式将煤炭运到汉中实施中转销售。这一做法不仅开辟了新的品种煤销售渠道，缓解了品种煤销售压力，也有效解决了公路运输“中梗阻”的问题。

      “去年4月以来，我们相继开发了湖北寒星发电、湖北宜昌煤化工等七家具有合作前景的新用户，同时我们又重新启动了河南煤气的块煤运输，大唐河南分公司境内所属电厂的铁路运输供应。”华亭煤业集团销售运输公司外销部铁路运输科负责人孔建明介绍说。2014年，华亭煤业集团拓展新用户29家、找回老用户12家，新增销售量85.4万吨。

      此外，华亭煤业集团在煤炭铁路运输工作中采取“多计划提报、多站点发运、多途径协调、多方位走车”的举措，狠抓自备车运力，积极向周边电厂通过铁路运输供煤；紧盯陕西兴化等化工煤用户的生产情况，及时掌握煤炭库存信息，协调运力。全年累计供应化工煤175万吨，累计完成煤炭铁路外运量1027.6万吨，自公司成立以来首次突破了1000万吨，仅出局车辆运量完成518万吨，同比增加160万吨。

作者：杨世智 刘克昌 厚建刚