随着下半年国内经济增速明显放缓，新疆煤炭市场持续疲软，各煤种煤炭需求和价格快速回落，一度紧俏的焦煤市场也冷清了下来。煤炭销售成为疆内众多煤炭企业的首要课题，在这个煤炭销售“冷”市场中，河南煤化新疆公司早作准备，靠质量闯出了一片“热”天地，煤炭销售逆势上扬，成为当地煤炭市场中的一朵奇葩。

　　及时关注市场动向，调整产品结构。在相对封闭的市场环境中，内地煤炭市场行情的变化会逐渐影响到疆内的市场，作为疆内较大的煤炭企业之一，河南煤化新疆公司组织下属18家子公司观看中央二台7月7日经济半小时《变冷的煤炭》专题新闻，进一步强化了市场危机意识，进一步加大市场研判，早动手，提出调整产品结构的战略：多产动力煤、限产配焦煤、焦炭生产规模要适应当地市场，提前做好疆内煤炭市场入冬的准备。

　　巩固现有市场，积极开拓新市场。河南煤化新疆公司的销售由下属子公司新疆国龙贸易负责统销，各矿厂采取灵活的销售策略。针对当前配焦煤、动力煤销售市场不好的情况，各矿厂一方面提前做了市场调研，对老客户、大客户进行了走访，建立了客户档案；另一方面，在加强大客户合作关系的同时，不断开拓石河子、阜康、博乐、精河、奎屯、乌苏等地，以及河南等地的煤炭市场，进一步开拓了销售市场。在焦炭销售方面，面对内地煤炭市场的冲击，众泰煤焦化制定“稳住大客户，抓住小客户”的销售策略，通过主动“出击”成功和首钢、吐鲁番裕润、克州鑫特等客户合作，同时利用内地焦炭运距长、运输量有限等因素，采取灵活销售策略，成功和鑫特钢铁等大客户继续合作，降低了焦炭库存压力，以获取销售利润最大化。

　　精心做好煤质，打好品牌效应。俗话说货比三家，好的煤质必然是客户趋之若鹜。在动力煤、配焦煤生产上，各矿严格煤质考核，设置专人在井下蹲点，每天分三班定时对原煤进行取样化验，并对超标的班组和当班管理人员进行处罚，控制好煤流源头；煤流到达地面后，铲车司机根据筛选效果进行二次筛分，销售分矸员进行第三次分拣，过磅员第四次煤质检查，四道工序确保了出场原煤质高品优。在焦煤生产上，众泰煤焦化从技术上对选煤浮选系统和造捣固站进行改造，在降低确保有利的成本前提下，焦炭热强度提高2%，冷强度由原来的M10＜7.5降到7，冷强度由原来的M40＞76提高到80，进一步提高了焦炭质量。新疆公司通过引进新技术、新工艺、新设备和新方法的推广应用为重点，通过提高产品质量来提升市场竞争力，提高煤质保销售优势，逐步扩大市场占有率。

　　靠服务赢得客户，以服务树品牌。在煤场装煤环节上，新疆公司各煤场统一管理，由煤场保安人员负责维持装车秩序。考虑到拉煤车较多，各煤场在加快过磅速度的同时，实行24小时三班倒，保证客户及时装煤发车。在排队装车期间，大车司机可以到磅房的休息室喝水、休息、看看电视，不再干着急。

　　“为什么没按照客户要求给予装车，我们要对客户负责，不然将来如何立足市场，开完调度会立即追查，同时要对相关责任人进行处罚！”，这是近期发生永宁煤化调度会上的一幕。原来，因为拉煤司机想多装些湿煤挣点外快，便一再请求铲车司机多装湿煤。由于及时发现，原本装好的一车煤被全部卸掉重新装车。“还真没见过这么较真的单位，真负责任，国企就是国企！”，临走时，拉煤司机竖起大拇指说道。

　　良好的煤质、满意的客户服务，得到了疆内电厂、水泥厂、钢厂等一大批客户的认可。河南煤化新疆公司也通过自身调整，进一步赢得市场。下属子公司龟兹矿业创造了连续4天销售突破万吨的好成绩，永宁煤化原煤首次突破5000吨大关并实现了三季度的开门红。截至目前，河南煤化新疆公司产销基本实现了平衡，动力煤供不应求，赢得市场，克服煤价下行压力，降低了库存压力，成为疆内煤炭市场万绿丛中的一点红。

本网通讯员：黄后法 庞清华

编 辑：一帆