大宗福利团购签单成功的喜悦也就是刹那的瞬间，因为紧接着要进入痛苦的的要账阶段。终于有一天感觉到销售工作前所未有的苦楚和辛酸。

今年的账太难要了，以前好客户怎么变的这么难缠，主要受大环境的影响，好多行业经营状况不佳。为了能迅速回款，我想尽了所有的办法，终于要回了我感觉风险最大的30多万元的货款。为了这个客户我整夜整夜睡不着，有时做梦都是到他们公司催款。前期在两周之内我去要过8次都没有结果，让营销总监陪同一次也是没有着落，每天8点我都会给对方财务打电话，看他们老总有无付款计划，一次次我都没有看到回款迹象，我真的逼急了，豁出去了，一夜无眠，计划着第二天去要账的细节。我计划了两套方案：第一个方案是带着老公领着孩子穿破衣服扯个条幅，条幅上写着“我没饭吃了，快给我钱”。第二个方案是一个人带帐篷、带干粮、带矿泉水在他们公司大厅露营。回不来款绝不回单位。

经过一夜思考我还是选择了第二个方案，因为老公要上班，孩子要上学，我只能一个人去露营了。可是公司通知要开会，一个小时会议像一年那么长，因为我想马上执行自己的计划。为保证效果好一点，我先打探一下对方老总是不是在公司。我给对方老总打个电话，他却出差了，我一下子身子软在了椅子上，泪水哗得就下来了，有气无力的说：“领导呀，我计划今天要去你公司要账的，带帐篷、干粮、矿泉水就在你们办公大厅露营，直到给我钱！可是，可是，您出差了，那还有什么效果”对方老总：“哈哈，小薄，不用这样，我们管吃住的，尽管来吧。不过，你也不用来了，款马上到你公司账户，在单位等着查账就行了！佩服你，你真好玩！！！”

电话挂断了，我的露营计划泡汤了，我的伟大壮举没影了，钱真的能回来吗，可是，才过去半个小时，财务就打来电话：“嗨！你的30万货款回来了！”我蹭得跳了起来，大喊一声：“我要账成功了！”（薄群岭）

作者：冀中必威手机登陆在线网页 邢矿集团油脂分公司薄群岭

编 辑：一帆