| 向传统挑战--电缆网销需关注质量品牌服务 | |||
| 煤炭资讯网 | 2012-3-19 12:30:04厂商在线 | ||
时下，世界正处在信息化时代，网络正在改变着电线电缆企业传统的营销模式。众所周知，以往线缆企业多采用推广为主的营销策略，但近些年来，随着线缆品牌化工程的普及，线缆企业亟须开拓新的营销渠道实现销售上的新突破提上了案头。而随着电子商务的火热发展，很多中小线缆企业开始重视网络营销。 据了解，网络营销作为一种独特的营销模式正逐步受到关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。 “ 网络营销”弥补传统宣传方式之不足 因为网络营销恰好弥补了传统线缆企业宣传方式的不足。首先是受众群体庞大，针对性强。线缆企业一旦在互联网上建立了宣传基地，其对象就不仅限于某一特定区域，而是面向全球的客户，而且还不存在时间上的限制。此外，企业信息的受众都是对信息本身感兴趣的群体，因此是有的放矢，针对性很强。其次，从传播方式来说，传统媒体形式下信息的受众没有选择的权利，不管于己有用没用都必须被动接受，换句话说就是信息的浪费率惊人，所以造成单位成本的上升。而在互联网背景下，因为网络宣传费用本身就很低，加上信息的命中率极高，所以其“性价比”极佳，对于外向型企业和处于创业或发展阶段的中、小型企业尤为适合。 因此，部分先知先觉的线缆企业开始了尝试。不过据部分线缆企业反映，绝大多数企业网络营销并未取得实质性的进展，有些甚至还在网络营销上栽了跟头。 对此，有人士分析指出，网络营销虽已引起人们的高度关注，但是就其发展时间而言尚属新鲜事物，虽有个别成功案例供参考，却由于涉足行业千差万别，企业对网络的认知和理解的不同，仍无定律可循。加之网络营销对于企业而言是一个漫长的产品、资源整合过程，故企业在涉足网络营销时要有正确的心态，以避免期望过高而带来的预期落差。 “ 品牌”的选择决定网络推广的重要性 首先随着网络营销的推进和网民对网络营销认知的提升，网民对品牌的倾向将更为明显，故做好全方位的品牌网络展示和宣教工作对企业来说更为重要。 其次，很多人认为，网络营销最直观理解就是销售产品，故把实现销售放在首位，其实这样的理解是本末倒置。也许现实中有一些企业通过对网络的"先知先觉"和低价吸引赚到第一桶金而在偷笑，但是如果不在产品品质本身、售后及品牌维护上下足功夫，网民即消费者是现实的，到时他们不再是推波助澜之浪，而是覆舟灭顶之水。所以该人士认为，网络营销是一个系统工程，它对企业的整体实力的要求是非常高的，而且网络的言论自由度使得企业的处理结果更为透明，也是更难以把握的，所以对线缆企业来说，尤其是大品牌而言，选择网络营销要非常审慎。 多渠道配合提升业绩 再者，线缆企业必须明白，要想实现销售提升，需要多种营销渠道的相互配合，而非单一的销售渠道。 选择何种营销模式需深思 此外，有观点也指出，有不少线缆企业在做网络营销初期都是豪情满怀，而随之而来的问题又使之偃旗息鼓，故企业经营者在做决策前要有前瞻的眼光，而非执行中的忙于灭火。特别是线缆企业在实施网络营销的过程中一定要注意两方面：一是现在网络营销最常见的模式就是团（集）购，这是网络营销初级阶段形之有效的重要手段，但是长此以往，则会在用户心中形成一个定势，如同“天天跳楼价”一样，失去对用户的吸引。另外就是现在线缆企业多采用的是经销商代理制的渠道营销，网络营销是否会侵犯到经销商的利益、影响到经销商的销售热情，是否会引起不同区域经销商之间的纠纷。这些都是线缆企业在实施网络营销过程中所要思考的。 电缆网 作为国内第一家电线电缆电子商务平台，正在努力为电线电缆网络营销创造优良的环境，提供优质的服务，打破传统，实现绿色低碳的交易模式。 毋庸置疑，在当今网络时代，网络营销潜力巨大，对于线缆企业而言具有强大的吸引力，但是要奉劝线缆企业一句，并非所有的企业都适合网络营销，也并非所有的企业都有能力去驾驭网络，加强自身修炼，提升网络操控能力，实行多方位、多渠道出击，才是实现线缆企业营销战略升级的现实选择。
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