今年以来，煤炭市场不景。作为湖南湘煤集团街洞销售公司经理，李经理想了不少办法。

李强心里总算着这样一笔“责任账”：街洞公司近1400人要发工资，每个月工资近500万元，不把煤炭卖掉，哪来的钱发工资？

街洞公司的煤炭年产量只有24万吨，产量低，如按一般行情将煤全部卖掉，即要完成湘煤集团下达的利润指标，又要保障公司的正常经营，非常困难。怎么办呢？李强觉得，唯有在增加煤炭的附加值上做文章。

“要完成今年的预算指标，精品煤的比例至少要提高10%以上”，在今年年初的经营工作会议上，李强几次说到自己的看法。

随后街洞公司出台了新的煤质管理办法，办法规定：完成新的精品煤计划，对茶山岭煤矿及茶塘煤矿在年初承包合同的基础上另加价10元/吨，对于矿领导则实现重奖重罚。

为了完成精品煤任务，两矿实行压力层层传递，茶山岭煤矿对采煤队计件单价实行普煤下调5元加在精煤则上，这样产1吨煤，出1吨精品煤，与普煤相比，结算单价可提高9元，一线采煤员工的月平均收入可提高好几百元。
精煤多了，煤炭配比也有了更好的其础，与年初相比，街洞公司煤价下降了200多元，由于推行精煤战略，街洞公司仍取得了较好的经营效果： 1-8实现利润总额1956万元，比预算增151万元，增幅7.72 %；比同期增加647万元，增幅49.43%。

精煤上去了，李强又想起了为普煤找到更好的婆家。

今年7月5日，李强来到了郴州华新水泥厂。

一进门，该厂厂长就给李经理来了个“闭门羹”。“不要你们的煤。煤炭不好销了才想到我们。”这位厂长抱怨说。

听到这话，李强并没有生气，而是给这位厂长分析客观情况。

李经理说：“你们厂大部分供煤单位都是个体户，而我们公司是国有煤矿，供应稳定，对于你们优化用户结构将起到积极的作用。”一席让这位厂长连说在理。

通过洽谈，街洞公司每月向该厂供煤7000余吨，热值在5000大卡/吨以上，吨煤售价高于市场价近80元。

用户是上帝，李经理时时告诫工作人员，一定要为用户搞好好服务工作。

这份合同签完，街洞公司就给该厂发煤。当7月10日，气温高达36度，热浪翻滚。18辆汽车早早地装载420吨煤炭，在经理李强、副经理陈志钢、计划员付孝恒的押运下，来到该厂。中午1点许，卸煤开始。由于该厂卸煤处密度小，放煤速度非常缓慢，遇到较大的煤块，无法进入皮带运输机。他们三人就用棍棒戳通。按照用户的要求，还将卸煤斗口处的卫生打扫干净。通过近5个小时的幸苦劳动，终于将420吨煤炭卸完，他们也变成了“黑人”，计划员付孝恒在卸煤时，大腿受了轻伤。

9月14日下午，刚在黑金时代股份公司开完销售工作会议的李强，告诉笔者，由于目前街洞公司今年1-8月销售价格是所有子公司最高的，黑金时代股份公司的吴总要李经理写一份先进材料，谦虚的李经理没答应。不过李经理又拿回了一家普通煤用户70万元的汇单，至今街洞公司又新增加了5家普通煤用户，用户的增加，使用户之间形成竞争，街洞公司煤炭由于粘性好，压煤好，出氮肥高，在化工行业享有良好的声誉，新增加了5家普通煤用户全部为化工行业。目前街洞公司还在力挺发热量4500大卡至4999大卡普通煤700元，发热量5000大卡至5399元大卡750元的普煤售价。

对于煤炭市场来说，有时信心比价格更重要，李经理笑了笑说。

本网特约记者：王金星 尹志明

编 辑：一帆