寒凝大地发春华，腊梅绽放秀运销。

 

      郑煤集团运销公司不仅承担着所有矿井的煤炭销售任务，产品的售价、企业最终的效益如何，都要看运销部门的工作，运销公司无疑是集团公司改革发展的排头兵，经济效益的领头雁。

 

      龙头舞翩跹。面对世界金融危机的不利影响，集团公司煤炭销售毅然一路高歌猛进，2011年运销公司煤炭总销量累计完成2746万吨，同比增加577万吨，再次突破两千万吨大关。综合售价（含税）实现627元/吨，首次突破600元/吨，销售收入147亿元，再次突破百亿大关。实现了精煤销售、地销煤竞价、煤质管理、煤炭集运、整合矿井煤炭销售五项新突破。

 

      春华秋实，汗水浇筑。累累硕果的背后是运销人攻坚克难，精心谋划，勇于进取的开拓精神。

 

      难

 

      难是发展的起点，难是前进的动力，难是成功的催化剂。

 

      有困难不怕，关键是要有解决困难的决心。解决困难，首先要正视困难。

 

     难在形势。2011年，欧美债务危机愈演愈烈，世界经济二次探底风险不断加大。国内经济增速放缓，发展方式加快转变，通货膨胀压力增大，宏观调控不断收紧，企业经营日趋困难。

 

      难在环境。随着开采深度的不断增加，各生产矿井地质条件日渐复杂，煤层变化较大，煤炭质量极不稳定，各直管大矿装车资源严重不足，煤炭集运又十分困难，造成了煤炭运销工作巨大的任务缺口。

 

      难在荣誉。近年来，运销公司屡创佳绩，特别是2010年实现了“五大突破、五项纪录”，煤炭销量、铁运量、综合售价、销售收入、煤款回收额均创出了历史最高纪录，在集团公司煤炭销售史上树立了新的里程碑。然而荣誉已成过去，能不能在更高层次上不断推动煤炭销售实现新跨越，再创新辉煌，勇于进取的运销人感到了强大的压力。

 

      知难而进，迎难而上，方为英雄本色。“运销公司是一个具有事不避难，知难而进，敢于担当，勇于拼搏气质的团队，大家始终保持坚定的发展信念、强烈的进取精神和旺盛的工作热情，依靠主动创新，顽强拼搏，团结协作，开拓进取，创造着一个又一个辉煌。”集团公司副总经济师、运销公司经理张金辉感慨地说。

 

      难点就是工作的重点，难点就是工作的突破点。解放思想、转变观念带来思想上的巨大合力；创新营销思路，调整经营策略迸发出的争优创新的活力；整合管理资源，建塑“郑煤”品牌展现出的强劲支撑力；创新党的建设，注重民生改善形成促进快速发展的强大动力。四力并举，气势冲天，攻坚克难，所向披靡。

 

      变

 

      日月经天，江河行地。变是世界永远的主题。

 

      变则通，通则久。思想解放，天高地广。观念一变，豁然开朗。

 

      在转变观念中统一认识。面对现实中的困难和大家的畏难情绪，2011年初开始，集团公司副总经济师、运销公司经理张金辉、党委书记常永军团结带领公司广大干部职工，从解放思想入手，全面扫清推进企业深层次发展上的“拦路虎”。多次组织召开专题会、经营分析会、业务推进会，通过分析国际国内经济发展形势、煤炭市场销售形势和用户需求形势以及自身发展优势，通过认真分析，深入研究，形成了科学发展共识，提出了紧紧围绕集团公司“上三”目标，以诚信经营为宗旨，以集团公司利益最大化为原则，以市场需求为先导，以“三创六争”为动力，加强党建工作，建设和谐运销，推进煤炭销售，提升经济效益，全面完成全年煤炭销售经营任务，努力使煤炭运销工作再上一个新台阶的工作思路。

 

      在统一认识中转变策略。当2011年保增长，促发展的战役打响后，运销公司班子成员在不同场合多次强调和要求公司各部门、各分公司进一步增强对保增长，促发展的认识，强调要举全公司之力来保证煤炭运销事业的快速发展，使大家在销售业务发展上进一步增强了信心。大力实施市场开拓、品牌营销、结构优化升级三大战略，进一步提升企业管理水平，提升销售服务水平。拓宽工作思路，相继就创新营销管理，整合管理资源，调整销售策略，促进煤炭销售工作发展出台了一系列政策措施，公司上下对促进煤炭运销事业再上新台阶的支撑力得到了显著加强。

 

      新

 

      “新”是一轮初升的朝阳，带来光明，充满希望；“新”是浩荡奔涌的江河，东流到海，势不可挡。

 

      新阶段出现新问题，新形势需要新思维。革旧维新、推陈出新、开拓创新,方能万象更新。

 

      郑煤集团运销公司领导班子认为，加快煤炭运销事业的发展，在解决思想认识问题的同时，还必须从深层次上解决营销措施、销售策略上的问题，大胆创新,寻求突破。

 

      调整产品结构，精煤销售结构获得新突破。认真做好精煤销售工作，是集团公司实现调整产业结构，加快经济方式转变，推进循环经济的有效保障。2011年，运销公司积极巩固与开发精煤市场，取得了三大成效。全员、全方位开发精煤用户，用户规模由2010年10余家发展到目前20多家，精煤销量由19万吨增加到2011年的73万吨。销售结构由单纯的冶金用煤发展到冶金用煤、炼焦配煤等多元用途，开发了中鸿煤化、首山焦化等煤焦化行业用户，并成功开辟了汽车运输渠道，增加了精煤销量。通过与精煤用户谈判协商，精煤价格由2010年平均1037元/吨上升到2011年的1210元/吨，高出市场上同等指标精煤30-50元/吨。2011年洗煤销售实现收入8.23亿元，其中精煤销售实现收入7.5亿元。

 

      坚持效益优先，综合售价再创历史新纪录。2011年以来，国家宏观调控和河南保电煤供应政策，严格制约重点合同电煤价格，运销公司积极调整销售策略，优化发运结构，及时分析市场动态，合理制订定价策略，分行业、分区域不同程度调高冶金、化工、新增重点合同用户和交易用户的合同价格，在河南省严控省外计划批复情况下，想方设法向化工、建材行业及交易用户等价格较高用户倾斜发运。同时，积极拓展精煤销售业务，延展竞价销售机制，适时提高地销煤售价，带动综合售价显著提高。2011年综合售价同比提高78.90元/吨，使销售收入同比增加18.52亿元，保证了全年煤炭销售收入指标超额完成。

 

      强化地销管理，周边市场掌控力有了新提高。运销公司逐渐完善地销煤竞价机制，实行三个层次价格竞标，一是组织了四次较大规模的市场煤现场竞标会，销售价格大幅度提高；二是分别对金龙、告成、赵家寨等矿碴煤实行竞价销售，确保了集团公司利益不受损失；三是对兼并重组矿井煤炭实行网上公开竞价销售，中标价格最高达880元/吨，取得了良好成效。通过实施竞价销售、大户营销战略、以质计价等措施，实现了提质增收，解决了劣质煤销售问题，集团公司郑州地区市场掌控力显著增强。2011年，直管矿地销煤价格同比增加99.59元/吨，增幅达20%，为集团公司增收6.15亿元。

 

      打造电子商务平台，煤炭销售模式取得新变革。运销公司经过近两年的研发，煤炭销售电子商务平台正式2011年正式投入运营，2011年共进行了41次价格竞标，成交煤炭93599吨，成交金额达5320.36万元。通过网上交易平台，运销公司定期将需要进行招标的煤炭产品相关煤质指标和交易底价录入电子商务平台，并在主页上对外发布。煤炭用户无论身处何地，均可以登录网上交易平台，查阅交易信息，申请在线投标，进行网上交易。电子商务平台不仅为集团公司开辟了一个全新的销售途径，极大地方便了广大煤炭用户，而且填补了河南省内无网上煤炭交易平台的空白。

 

      合

 

      合则变，合则强，合则利。

 

      合是整合，聚集各种资源，协调各方关系，集合各种力量，形成强大合力，推动快速发展。

 

      整合运力资源，铁路外运量保持高位运行。面对装车资源不足，煤炭集运困难的被动局面，运销公司根据各矿产量、煤质情况，合理安排各矿每月铁运量计划，协调各生产矿积极组织外运资源。及时加强与铁路部门的联系，巩固发展路矿友谊，进一步完善装车管理协调机制，科学调度空车配置，确保快速装车、出车。同时，发挥正运公司煤炭集运优势，弥补资源量不足缺口。2011年在可装车资源量严重不足的情况下，完成铁运量968万吨。

 

      整合集运资源，正运公司实力迈上新台阶。针对省内煤炭采购困难这一实际情况，在巩固省内集运市场的同时，积极拓宽省外煤炭采购渠道，与陕西银河矿等建立良好供需关系，不断增加采购量，全年省外采购量达109万吨。为确保电煤供应，正运公司通过采取汽车直运、汽车与铁路联运的运输方式，向信阳华豫、国电民权电厂、开封电厂等重点电厂供应煤炭，受到了省政府通报表扬，并荣获“河南省煤炭系统五一劳动奖状”。全年集运煤炭1069万吨，同比增加532万吨，实现销售收入57.55亿元，同比增加31.76亿元。

 

      整合煤质管理资源，郑煤品牌效益又有新提升。面对各生产矿地质条件复杂，煤质不稳定的不利影响，运销公司围绕如何维护郑煤品牌形象做工作。狠抓煤质基础管理，组织制定了《商品煤质量考核办法》，修订了煤质管理“三项标准”。狠抓管理制度落实，对影响煤质的工作面实行重点跟踪监控。狠抓质量管理，重新制订了煤炭质量规格，强化质量意识，坚持开展“煤质月”活动。狠抓现场管理，严把各环节煤质关。狠抓跟踪服务，与用户共同采制样，及时处理用户反映问题和煤质纠纷。通过有效措施，取得了三项可喜成绩，外运商品煤发热量达到5252千卡/千克，同比明显提升；热值增收大幅增加；商务纠纷明显减少。

 

      和

 

      天地人和，和为贵。和则人心聚，和则百业兴，和则万事顺。

 

      郑煤集团运销公司注重和谐，铸造和谐，把党的建设融入到经济工作中来，把爱民情怀融入到发展大局中来，着力营造风清气正、和谐温馨的良好氛围。

 

      创新党的建设，构建党建工作新格局。2011年以来，运销公司党委坚持融入销售抓党建，创新党建促发展，紧紧围绕煤炭运销中心工作，以“三创六争”活动为总抓手，不断扩大党建覆盖面，提高党组织影响力，实现了党建工作“三融入、四化、五同步”，三融入即融入销售经营创先争优，融入建塑企业文化创先争优，融入改善民生创先争优；四化即经营党建同步化、支部建设标准化、主题活动特色化、党员作用主体化；五同步即党建与经营机构同步组建、人员同步配备、制度同步建立、工作同步部署、绩效同步考核，党的建设得到有效加强，为煤炭销售工作顺利开展提供了思想、组织、作风保证。运销公司党委先后获得“河南省省管企业创先争优红旗党组织”和“河南省创先争优流动红旗”荣誉称号，党委书记常永军荣获全国煤炭企业优秀党委书记称号，赵志国被省国资委评为优秀共产党员。

 

      着力改善民生，全心全意依靠职工办企业。企业发展，职工才能受益；职工受益，企业才能可持续发展。运销公司为调动广大干部职工热爱运销、干事创业的积极性，2011年为职工办了八件实事：坚持工资分配向基层一线倾斜，实现了职工收入与企业经济效益同步增长；组织计算机、司磅员等培训活动，提高职工技能；并为全体职工办理购书卡，营造浓厚学习氛围。为全体在岗职工发放交通补助，定做季节工装，提高了职工生活品质。组织全体职工体检，并为基层200名职工办理了意外伤害保险。举办登山等形式多样的文体活动，陶冶职工情操。深入开展“金秋助学”活动，对公司16名职工子女进行了资助，发放奖励助学金4.1万元；坚持开展“送温暖、送政策、送心情”活动，慰问困难职工17人3.3万元，为全体职工发放保暖衣和凉席等物品，使职工群众感受党的关怀和企业温馨，进一步激发了职工干事创业的热情。公司女工张红霞被评为感动郑煤十大人物、郑州市文明市民、中国好人榜孝老爱亲好人称号。

 

      风雨多经人不老，关山初度路尤长。面对崭新的2012年，郑煤运销人依然豪情万丈，信心十足。他们将团结一心，开拓创新，加强管理，再创辉煌，为集团公司跨越式发展目标的顺利实现做出新的贡献。

本网通讯员：林帅

编 辑：一帆