本网讯　这些天，福建省龙岩市新罗区红炭山化工厂劳工办小文挺纳闷，想找厂长审批职工申请住房公积金申请表却接连找不到人，跑了好几次，祁厂长的办公室门都是紧闭着。从党政办得知，厂长带领销售人员跑市场去了。 2月28日上午一大早，小文再次扑了个空，在厂长的门外吃了个闭门羹。“听说祁厂长已刚出差回来了呀？”“今天一大早，祁厂长就上公司开会去了。”

　　当日下午，笔者见到了开会回来的祁忠清厂长，祁厂长说：“节后复工后，外地区一些重点工程由于人员还未完全到位，炸药销售市场处于淡季，为了打开市场，取得开门红，近期陆续组织销售人员跑市场，力争保住和稳固提高市场的占有率。”在2月初的销售例会上，祁厂长对今年的销售工作做了一番强调。“干销售这一行，跑市场注定很辛苦，而且经常会吃闭门羹，但是我们要有耐心，要对客户表示出诚意。”

　　据了解，为了掌握销售市场动态，了解当地市场行情，收集用户终端的意见和建议，该厂销售办加强了与用户的电话联系，多次登门走访用户。上周，在祁厂长以及分管销售的华副厂长的带领下，销售人员仅用四天时间就分片区走访了莆田、泉州、龙岩三个销售区域，近10家物资局。销售人员克服路途劳累，白天仅在车上休息，拉紧了与各物资公司的情感纽带。“祁厂长上任还没半个月，就身先士卒跑市场，表示了极大的诚意，今年我们将继续大力支持红炭山化工厂，增加提货量。”石狮物资局的蔡总感叹的说。

　　产品的质量是企业的信誉和生命力。销售办小林告诉笔者，在这次走访中，石狮物资局的蔡总带我们走访了终端用户长江航道局，该局胡处长高度评价了我们厂生产的乳化产品质量：“红炭山化工厂80口径的乳化炸药与其他炸药生产厂对比，产品各项指标都符合海底爆破作业条件，现在晋江、莆田有新工程，我们还是选择你厂生产的产品。”

　　在采访中，销售办彭主任告诉笔者：莆田物资局对红炭山化工厂的评价是发货速度快，售后服务周全，客户反映很好。“其实晋江物资局对我们厂的评价更高。”销售办小林笑着补充。小林款款说起了缘由，去年12月份，销售人员刚结束走访泉州物资局回到龙岩，晋江物资局就来电告知由于他们不慎将海峡科化烽林厂的雷管卡和红炭山化工厂的炸药卡对调，他们当天急着要发货。我厂销售人员二话不说，克服路途劳累，赶赴烽林厂，解决了他们的燃眉之急。这件事情给晋江物资局留下了良好口碑。事后，晋江物资局连续几个月提高了我厂的订单量。

　　据了解，今年，该厂继续加强了销售人员的业务培训，召开每月初销售例会，总结和交流经验，提高销售人员的整体营销水平。2月份，该厂还对成品总库仓管人员、炸药运输驾驶员、押运员进行了培训。通过培训，提高了仓管人员的综合管理水平以及驾驶员、押运员的安全防范意识、民爆法律法规的普及。 在采访的过程中，销售办的电话两次响起……“漳平物资局来电，要追加两车乳化炸药，平潭销物资局要追加3车。好的，马上给您开单，一定在第一时间给您发货。”销售办开单员林淑芬认真地做好记录，忙碌的身影投入到了新一轮的销售奋战中……

 

 

本网通讯员：连益峰

编 辑：刘勋