本网讯（梁保生 齐学超）：最近，中煤一建公司机械总厂厂长刘匡秉有点愁。一家大型电厂几次找他，希望该厂为电厂加工制作风道，不仅加工量大而且效益可观。但所属六个生产车间的订单已经排满了三个月。就在两年前，时任厂党委书记的刘匡秉就不仅仅是一个“愁”字了。数十名离退休职工到北京集体上访。在岗职工月收入不足千元，但拖欠职工的各种费用高达300多万元。该厂沦为中煤一建公司最困难的企业。

　　举步维艰，企业历史包袱沉重
　　

　　中煤一建公司机械总厂作为老牌国有企业，历史包袱十分沉重。虽然仅有200多名在岗职工，离退休人员却多达914人。仅每年缴纳的医保和报销医疗费用就高达200多万元。加上设备老化严重，市场定位不明，在激烈的市场竞争中，企业经营日益困难。为扭转困局，几年前曾进行了“一刀切”式的人事制度改革。50岁以上的干部职工一律离岗。大批生产、技术、经营骨干下岗后，纷纷被附近一些机械厂家高薪聘请，反而成为该处的强有力的竞争对手，使机械总厂的生产经营更是雪上加霜，难以为继。

　　明确定位，从根本上寻找出路

　　2009年一建公司对机械总厂的班子进行了调整。在资源整合的基础上，新班子明确了企业的发展定位。即市场发展定位上，由服务内部市场为主，逐步向开拓内、外部市场并重，进而向开拓外部市场为主、服务内部市场为辅的方向转移；在业务发展方向上，由单一生产模板向产品制造、制作安装、机加工方向转移；在企业发展手段上，由生产低端产品向强化技术研发、生产专用设备转移。由注重营业收入向强化成本管控、提升企业效益转移；在激发企业发展活力上，实行专业化生产，规范车间的业绩考核，管理人员竞聘择优上岗。收入分配重点向生产一线人员、技术人员、高技能人员及市场营销人员倾斜。

　　抓住关键，由被动走向主动

　　明确了发展方向，该厂采取了一系列改革措施：将机关人员由120减少为40人。组建了有16人编制的市场部，负责开发市场和售后服务。对市场部的考核就是看业绩，所有营销人员一律没有底薪，最大限度地激发和调动营销人员跑市场的积极性和主动性，使他们在服务内部市场的同时，将主要精力投放到开拓外部市场上。经过一年多的努力，在稳固占领中心回转、整体模板、搅拌机、配料机、耙斗机等主要定型凿井产品市场的同时，还承揽了建材行业的钢板仓工程，造纸行业的储纸机、选煤行业的浮选机、农业行业的土豆收获机、冶金行业的无缝钢管生产线设备等。在今年上半年3000多万元的设备加工合同中，外部市场的合同金额占到了70%以上。去年浙江一客户购买了该厂一套中心回转设备，由于操作不熟练，夜里11点多给该厂打电话。市场部售后服务人员连夜赶去，培训客户的抓岩机手。客户深受感动，随后又在该厂购买了100多万元的产品。该厂在做好现有产品的同时，注重研发制作新产品。成立了技术研发部。去年8月顺利完成了集团公司2009年三大重点科研项目之一的子课题项目——高达34.2米、重达数百吨超大直径深立井凿井井架制作，创造了国内超大直径深立井凿井井架制作的一项新纪录。今年1月14日，与北京中煤矿山工程有限公司合作研究开发的矿用新产品——液压迈步式模板完成了试制。与河北工业大学共同研发的新型选煤产品——吸气式离心浮选机，也在该厂顺利组装成功。8月又签订了出口至沙特阿拉伯的一套纸面石膏板设备加工合同和集装箱加工制作合同。

　　生产任务的饱满，管控水平的提升，中煤一建公司机械总厂连续三年实现盈利。职工收入分别提高了14.24%、38.55%和8.11%。今年上半年，该厂产值、营业收入再创历史新高，职工人均月工资同比增长17.62%。补发历史欠账340多万元。

本网通讯员：梁保生 齐学超

编 辑：西江月