齐鲁网讯12月9日，齐鲁网记者与“风云鲁商”记者前往兖州，采访了华勤集团董事长牛宜顺。

第一眼见到牛宜顺，记者感觉竟只有“诧异”两字。

　　笑容满面，望之如邻家长者；脊背挺直，行走间颇有军人风姿。淡泊智慧与峥嵘性格，有些矛盾的集合在了一个人身上，记者不禁有些疑惑，难道这位看上去朴实爽快的中年人，就是我们的山东首富？

　　在几个小时的交流过程中，牛宜顺从政治时局到经济政策，从外资合作到工人待遇，纵横间国事家事无不涉及，观点锐利鲜明；而当他谈起自己的家庭时，言语间充满一位父亲对儿女的骄傲，他向家人照片的温柔目光，让笔者忽然想起了一句话：

　　“我心有猛虎，细嗅蔷薇”。

　3万元起家：一千铁甲敢吞吴

　　从3万元到120多亿，这其间的差距有多大？对很多土生土长的兖州人来说，那是连想都不敢想的财富。然而就在那片翠绿的玉米地上，一个小作坊长成了一家国内外知名的大型集团公司。

　　直到现在，牛宜顺还记得当初从事电梯安装和锅炉安装的日子。1989年之前，他用小小的作坊撑起了这个相对“先进”的小企业，然而当政策产生变化，要求压缩楼堂馆所后，他的安装公司就做不下去了。

　　牛宜顺说，当时这要求一出，“马上工人就吃不上饭了，他没有那么多的锅炉和楼梯安，因为楼都压缩了”。

　　他觉得，不能就这样下去，必须要找新的出路。

　　出路在哪里？

　　他的目光转向了兖州的煤矿。当时以兖矿集团为代表的众多煤矿的采煤机，必须要用到输送带。牛宜顺觉得，依托当地资源，上当地煤矿最需要的产品，应该能有市场。而这个市场会有多大，他说，“当时没想到事业能做到这么大，它（兖矿集团）那时候的容量也就是几千万，对我们的副业（安装）来讲，能做到几十万，几百万，就是个天文数字了。”

　　出路的构想是有了，可是上项目的钱，从哪里来？那时候的他，满打满算也就是3万元的积蓄。手下的人畏惧了，退缩了，可是牛宜顺不能退。属牛的他来了那股子倔劲，东奔西走，终于从银行贷出来30万。

　　有了资金，又有了当地政府的支持，牛宜顺和手下的员工们，苦干八十天，竟然创造了一个工业奇迹，两个多月的时间，产品就做出来了。牛宜顺说，当时他们每天几乎都要工作二十四小时，就想着马上出产品，马上有人订货，工人们就有收入了。

　　然而现实再一次给了牛宜顺沉重的打击，明明是国内先进的产品，却没有人订货。提起当时几乎陷入绝境的困窘，他说，当时去宁波参加了一次订货会，去的时候“雄纠纠气昂昂”，却一点都没有订出去。后来他才知道，在计划经济的体制下，煤矿的输送带采购，需要通过煤炭部的批准。

　1997年，国家企业改制，牛宜顺花600万，将这个输送带厂，完全变成了个人所有。如果有人质疑他财富的增长速度，或许会说，就算他每年积累上千万，也不可能这样迅速地成为山东首富。那么牛宜顺会回答，是与跨国企业几次成功的合资，让华勤走到了今天。

　　1998年，一个机遇放在了牛宜顺的面前，而一个选择，也放在了他的面前。

　　法国德普勒公司在华寻求合作伙伴，许诺提供国际先进的输送带技术，但是却在投资金额、股份、市场上，有着苛刻的条件。这让许多企业，选择了退出合作，牛宜顺却只有一句话，“对你们的条件，我没有任何异议。”

　　震惊的德普勒公司很快和牛宜顺签订了合同，拿走了控股权，却带来了华勤最需要的技术，使华勤的产品逐渐进入了国内外高端市场。

　　牛宜顺说，“我就是要合作，做大做强，和法国合作了十年吧，到第六年的时候，我们不是在中国做了，我们是在亚洲做了。” 2003年，这个合资的输送带厂已经成为拥有20多亿资产的大型企业。

　一个喜欢征战和胜利的人，往往不会在意眼前的成功，而是将目光投到更艰难的挑战。2003年，牛宜顺在众人的诧异眼光中，决定投资进军轮胎行业。

　　“当时定下的计划，要上，就是中国最大的最好的。”牛宜顺很清楚地知道自己要什么，不是一个被国内煤炭行业卡住命脉的国内知名企业，而是能够在世界上站住脚的公司。

　　牛宜顺开始让所有的市场部、供应部调动起来，向世界前十名的轮胎行业发信息。只要来兖州这里参观制造，合作，不论什么形式，都可以，只要合作能够成功。

　　也恰是这个时候，意大利的倍耐力正在寻求中国的合作伙伴。其时他们在河南已经商量了一家，只是因为股权的问题还有所纠葛。当时来到华勤的时候，他们还是抱着试试看的态度，但是没想到，一下子就成了。

　　痛快的牛宜顺就和他们商讨了一个最重要的问题，股权。

　　牛宜顺是这样平淡的讲述当时那场谈判的。

　　“我说，你想要多少。”

　　“他们说最低五十五。”

　　“我说六十可以么？这个企业是我的，我说了算。”

　　倍耐力诧异地重新审视了眼前不起眼的山东汉子，有了这个痛快的承诺，双方的合作展开异常顺利。不过当时因为60∶40的股比，行业内曾产生了诸多猜忌与正义，然而牛宜顺认为，当时华勤的前身-路通公司，无法上市融资，靠银行信贷是“远水解不了近渴”。华勤看上的是倍耐力的资金和技术，而倍耐力则看上了中国的成本和市场，二者可谓各取所需。单纯以外方控股来断定企业的未来，显然并不符合牛宜顺“一切为了发展”的目标。事实证明，双方的合作打开了华勤成功的大门，即使在美国“轮胎特保案”中，凭借倍耐力的全球销售网络，华勤的轮胎不但没有停工，反而获得了更多订单。

牛宜顺称，“现在轮胎产业的产值已经占据了华勤集团的一半以上。”

　　牛宜顺的“好说话”，又吸引来另一个合作者，倍耐力的“死对头”全球五百强的美国固特异公司，并再次以“股权换发展”的形式，得到了固特异在输送带项目上的资金和技术投资。

　　其中颇有意思的是，身为竞争对手，倍耐力和固特异的员工从来没有在一个地方吃过饭，更不要提在一家公司上班。当时听说牛宜顺要和固特异合作，倍耐力的反应，竟然是要在两个厂区之间安装一道墙，并安装摄像头监控对方。

　　牛宜顺至今谈起此事还是大笑，当时他就说，“这是我的公司，是一家公司，出了任何问题，我来负责。”因为他决不允许，在自己的工厂里面，出现一道“柏林墙”。

在同一个工业园里，固特异和倍耐力，就这样一路之隔，却相安无事地稳定运转着，为华勤集团带来了更多的成功。

　　当记者进入华勤的车间时，首先就是那醒目的标语，“多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故”。而在标语不远处忙碌的工人们，则带着一种独特的自信和满足。

　　一位在照看钢丝绳的工人告诉记者，华勤的待遇特别好，工资一个月就有一两千，还有五险，再加上各种奖金和补贴，按照当地的水平来算，进入华勤，就等于进入了小康。说起华勤的奖金，已经在华勤工作了三年的他异常激动，开始数着指头讲华勤的奖励是什么，最基本的奖励是电动车；工作两三年业绩比较好的，能发摩托车；而成为主管的，或者是做出特殊贡献的员工，则会奖励轿车。

　　“您没看见么？我们刚买了一百多辆车，就是奖励我们的。”然后他不好意思的说，“我工作的还不够好，也奖了辆摩托车呢，以后好好干，公司还会给我们发房子。”

　　记者突然问了一个很出乎他意料的问题，“你怕不怕牛董？”

　　他愣了一笑，憨笑道：“不怕，他对我们工人很好的，很和蔼，不过对经理们有点凶，呵呵，我们都很尊敬牛董，他是个好人。”

　　被员工们称为“好人”的牛宜顺说，“企业做大做强，不是为了个人，是社会的，我们做的一切，都是为社会干的。”做企业，“首先要想到我们的员工，想到我们的社会。比如我们和外企合作，我认为，不管谁占多少的股份，工人必须要用我们的当地的员工，这就解决了我们的问题，他交税，是交给中国政府。”

　　说起他的员工，牛宜顺也非常骄傲。我们的员工素质非常好，“同一首歌”到华勤演出的时候，员工们一直在现场呐喊加油，当时公司发了很多的零食，但是散场以后，所有的员工都很自发地收拾自己身边的垃圾，现场非常干净。

　　而从员工谈到自己家庭的时候，牛宜顺对孩子们也非常温柔，并在言语间充满了一位父亲的骄傲，他说，同一首歌的总指挥就是自己的女儿；大儿子则是复旦大学的高材生，在学校的时候，就曾以博学多识折服了他已毕业工作的学长，现在更是已经开始学习打理公司；小儿子也非常不错，让自己很放心。

说笑间，牛宜顺和天下所有的父亲一样，笑着提出了自己的心愿，“希望儿子早点给带来漂亮儿媳妇，早点抱孙子。”