当前煤炭市场供大于求现象日益明显，购煤客户更是“挑肥拣瘦”。就是在这样的条件下，受地质条件影响，煤质向来不稳的淄矿集团岱庄煤矿凭借一套组合拳却打出了1-7月份产销平衡的好成绩，是怎样的“拳”法有如此“威力”，近日笔者深入该矿进行了解。

　　重拳加强煤质管理

　　“现在要把当班的工资拿到手，首先要保证煤质，煤质不能保证，采出的煤炭就是‘废品’工资肯定受损失。”在采访时，岱庄煤矿综采一队采煤司机王亮介绍说。在抓煤质管理工作中，该矿实行分口领导和职能部室挂靠制度，让生产口负责采掘工作面生产的调整，地测科负责对采掘工作面地质情况分析，生产技术科负责采掘工作面提高煤质措施的制定、现场技术指导和监督，安监处负责措施的现场落实监督，运销科根据工作面实际情况确定毛煤发热量底线，每天进行采样化验考核，每降低1千卡/千克，对区队管理干部每人处以1元的罚款，并按个人罚款的100倍扣罚区队工资总额。该矿综采一队还将强化煤质管理落实到人与工资挂钩进行考核，对在采煤过程中因操作原因出现割低割顶影响煤质的取消当班质量分。在全矿形成了抓煤质人人有责的氛围。

　　摆拳拓宽营销市场

　　如果把市场调研的最根本目的归结为营销，相信不会有人否认。但如果说市场调研也是一种直销，恐怕能够理解的人就为数不多了。岱庄煤矿就是把市场调研作为一种直销手段，使自己变被动为主动，在当前低迷的煤炭市场上站稳了脚跟。陈辉是岱庄煤矿的一名煤炭销售员，也是该矿的一名“驻外大使”。为做好市场调研工作，他常驻济宁运河码头，一方面了解当前煤炭销售市场行业，一方面和江浙一带客商进行交往，介绍该矿的产品结构了解他们的需求。在与客商直接接触相互沟通的基础上，他还经常性参加济宁市举办的煤炭信息交流会，了解煤炭市场走向。将获取的信息联系该矿实际，在产品种类和价格方面随时进行调整。从而将信息转化成了销售“利器”，抢占了煤炭销售的先机。据该矿销售工作人员介绍，今年来他们根据市场变化先后对产品结构和销售价格进行了8次调整。

　　直拳强化营销管理

　　走进岱庄煤矿煤场，首先映入眼帘的是一块标有“以诚信取胜、靠质量生存”字样的大型宣传牌板，这不仅是一句口号，更是该矿强化煤炭销售工作的信条。岱庄煤矿在千方百计抓好煤质管理的基础上，把诚信作为赢取客户的又一法宝，始终把客户作为“上帝”来真诚对待。今年6月份，有部分客户反映该矿提供的煤质化验单和煤炭实际情况有差距。为此，该矿立即和客户联系，采取一起采样，分别化验的办法用事实消除了客户的误解。矿运销科想客户所想，针对前一时期天气比较炎热的实际，他们在煤场内设置了保温桶。为给客户购煤、运煤提供便利，他们定期对运煤路线进行巡查，对发现的问题及时联系当地交通部门进行清除。面对当前的经济危机，岱庄煤矿依然坚持“诚信为本”的原则，在购煤客户中建立了A、B、C三级客户信用档案，对信用好的客户适当放宽“经济政策”允许使用承兑汇票结算，从而给客户创造了资金周转空间。“现在我们有困难，岱庄煤矿真诚相助，从今天起岱庄煤矿就是我们购煤的首选去处。”在了解时，萧山电厂的一名业务人员介绍说。

本网通讯员：陈凯

编 辑：刘勋