山东淄矿东华水泥：内外双修 逆风回暖 |
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| 煤炭资讯网 | 2009-6-1 23:08:26经验交流 | ||
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本网讯 （记者 弋永杰、刘绪荣）今年以来，受房地产市场持续低迷等多种因素影响，水泥市场整体供大于求，出口市场也极度萎缩。 然而， 二季度以来，东华水泥公司直面外部不利影响和一季度亏损的被动局面，从强化市场营销入手，大力实施“销售管理季”，广泛开展了销售上台阶竞赛活动。公司与各销售部、销售部与销售员之间签订了责任书，并实行每天一统计、每月一考核奖惩，调动了广大销售员的积极性。4月份，仅销售员李军一人，就销售水泥13700吨。 他们提出了“大营销”理念，要求所有部门要为销售开“绿灯”，热情为客户排忧解难。为减少客户等待装车的时间，东华水泥公司在熟料汽车散装库处新安装了一台120吨地磅，受到了客户好评。在西大门处专门设置了客户司机休息室，配备了座椅、饮水机等用具。在汽车散装库附近新建了一座高标准厕所，为拉熟料的客户提供了方便。 该公司根据市场变化和要求，积极开拓外埠市场，经过不懈努力，新开辟了河北、天津等省市水泥市场，增加了省外市场的销售量，缓解了省内市场饱和带来的竞争压力；根据市场和用户的需要，及时调整产品结构，增加425#、525#高端水泥品种生产量。4月份仅高端水泥销售量就占全月销量的83%，有效地抑制了销售颓势。 销售“龙头”要昂起，内强管理是保障。东华水泥借鉴中联集团的先进管理经验，制定了《绩效考核管理办法》。在充分考虑年度经营计划、年度经营合同的基础上，突出了生产经营等关键性指标的考核，努力体现一级抓一级、一级考核一级的全员任务绩效导向。“‘指标逐层分解、考核逐级负责、结果与收入紧密挂钩’的绩效考核管理模式，调动了全员的积极性，促进了公司管理水平的提升。”据总经理王勇介绍，4月份，有两个生产单位分别拿到了110%和106%的工资，而个别单位只拿到95%的工资。 煤炭消耗占东华水泥生产成本的60%。为了牵住煤炭消耗这一“牛鼻子”，东华水泥公司在集团公司煤炭运销公司的大力支持下，理顺了供煤渠道。专门成立了煤炭质量管理小组，严把煤质关，使煤耗有了明显的降低。 该公司还大力开展增产提效竞赛活动，努力提高生产线的正常运转率。 4月份熟料生产线运行效率达 95%，设备停机率明显下降。专门设立机修班，对生产线检修替换下来的小型设备进行修旧利废，仅此一项，每月可降低成本 20万元。同时，通过对立磨、窑预热器、窑拖轮等系统实施自主检修， 4月份一个月就节约 30万元。
据统计：4月份，该公司熟料产量首次突破30万吨大关，并实现了产销平衡；余热发电量达到776万度；水泥销售量完成了计划的118%；月度利润实现502万元，四项指标均创出了企业成立以来的最好水平。
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