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开拓市场有良方 广告打到QQ上 | |||
煤炭营销人员开始利用网络向潜在客户“抛绣球” | |||
| 煤炭资讯网 | 2009-3-19 17:53:50 经验交流 | ||
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[本网讯] 近日，笔者在上QQ时无意中发现，有些从事煤炭营销工作的网友开始利用网络聊天工具，在QQ群中向在线的潜在客户“抛绣球”。目前，众多网友对此反应不一。 笔者在“煤炭网站”的QQ群中看到，有位叫“天生我财”的网友已在2月18日——23日这段时间里连续多次上传出售煤炭的信息，信息中将其所售煤炭的发热量、灰分值、挥发分以及含硫量等逐一进行了说明，，并留下了自己的手机号码，表现出了极大的诚意。（如图） 而众多网友对此反应不一，有的网友对上传信息者的态度是好言相劝，劝其早点退出该群；有的网友佯装没有看见，对此类信息置之不理；有的网友则建议其找到固定客户后再私聊，不要毫无目标地往公共群里发“垃圾信息”；还有的网友比较开明，他们深知全球金融危机给煤炭销售市场带来的影响，鼓励该煤炭营销人员继续努力，充分利用网络资源挖掘出更多的潜在客户。 对此，我也咨询了一下我们济宁矿业集团煤质运销部的梁开锋科长，他说，利用QQ上传煤炭销售信息，实际上是在做煤炭广告，我还是第一次听说，这种销售方式很新鲜，属于“广种薄收”型。不过，他对这种通过QQ上传煤炭销售信息的做法持怀疑态度，主要是对其真实度提出了质疑，因为目前的煤炭销售方式主要还是客户亲自到煤矿上去购煤，这样，客户可以现场化验煤炭的质量，矿上的销售也都是以质定价，煤质好的价格就高些，而且客户来矿上购煤还可以享受到更好更全面更贴心的服务。 
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