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多策并举促销售 化危为机谋发展 | |||
—河南平禹煤电公司运销分公司积极开拓市场 | |||
| 煤炭资讯网 | 2009-2-18 16:25:45 经验交流 | ||
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由于受国际国内“大气候”的影响，煤炭市场急流逆转，尽管目前有冬季用煤高峰这一支撑因素，但是煤炭市场需求仍呈现加速下滑的态势。面对诸多不利因素，平禹煤电公司运销分公司不等不靠，认真结合本公司实际情况积极采取应对措施。 一是在思想上重视起来，加大对职工的形势任务宣传教育力度。组织开展“解放思想、认清形势、抢抓机遇、乘势而上”形势教育活动，利用报纸、宣传栏、自办刊物《政工风景线》等载体教育公司职工准确、客观地看待当前企业所面临的形势，增强全公司职工战胜困难的信心和勇气，提高与企业共命运的忧患意识。
二是从狠抓煤质管理入手，积极应对市场变化。该公司认真贯彻落实煤电公司煤质管理工作会议精神，多部门协调配合保煤质。公司驻矿人员时刻关注矿井煤质变化，加强监装车力度，达不到要求的煤炭坚决不让装车发运；质检部门严格按照国家标准和公司有关规定对商品煤进行采样、制样、化验，确保化验结果真实反映当前煤质现状，加强煤质监管。
三是积极走出去，了解周边市场行情，做到精确把握市场动向，销售工作打下坚实基础。当前矿井低质煤因为市场需求不旺造成大量滞销。面对销售困境，运销分公司地销部门积极走出去，加强煤炭市场跟踪调研，及时了解周边市场行情，并迅速做出市场调研报告，做到精确把握市场动向，为领导制定销售策略提供可靠信息依据。
四是沉着应对，主动出击。在巩固原有客户群的基础上努力开拓新市场，化被动为主动，化危险为机遇，掌握销售工作主动权。远销公司通过走访电厂、联系新老客户等手段多方拓展用户，依托市场行情适时调整煤炭价格，与客户达成共识，实现双赢。
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