树形象友好合作 拓市场实现双赢 |
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——义煤集团公司调整销售策略战危机保增长侧记 |
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| 煤炭资讯网 | 2009-10-23 23:12:28通讯特写 | ||
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“强化销售理念的创新，优化企业销售战略，引领企业健康发展。”是义煤集团应对危机、保增长提出的明确要求。刚刚在杭州结束的2009年重点用户座谈会，供需双方以诚相见，交流了感情，增加了友谊，更增强了合作互赢、共同抵御市场风险能力的信心，为实现义煤集团强势发展“三步走”和做好明年煤炭订货会奠定了一个良好的基础。 在义煤集团总体发展战略思想的指导下，义煤集团立足义煤实际，结合市场变化和煤炭行业发展趋势，对义煤的发展战略重新定位，制定了“强势起步、强势跨越、强势腾飞”的“三步走”发展战略，着力构建“一本四翼”煤炭生产基地，打造六个千万吨煤炭基地，形成煤炭、煤化工、铝工业三大主业，使企业更具发展活力，用5年时间，把义煤建设成为千亿级大型集团，实现企业增效和职工富裕的目标。 今年以来，在全球主要经济继续衰退背景下，中国经济显示了复苏的积极迹象，煤炭需求将继续增长。在煤炭市场供求基本平衡，煤价总体较为稳定的情况下，义煤集团发挥战略合作伙伴的作用，积极应对市场变化和省外煤炭销售的冲击，与用户共同抵御市场风险，企业生产经营保持了平稳发展势头。截止10月20日，共生产原煤1767万吨，销售煤炭1790万吨。 销售是企业的龙头，寻求中长期战略合作伙伴，是义煤集团市场结构调整、用户结构调整迈出的第一个步，充分体现了义煤集团公司领导班子在销售理念创新方面的战略眼光和应对市场变化的能力。对煤炭企业来讲，电力、煤化工是重要的销售市场; 对煤化工企业来讲，煤炭是其主要的资源或原材料。两个产业关联度高、相互依存性较强企业，如果实现联合结盟、优势互补，对双方都是有利、有益的选择。实行煤电强强联合，符合市场发展趋势，不仅可以提高企业的经济实力，而且有效地规避市场风险压力，是实现互利双赢的重大举措。义煤集团先后与10余家重点用户建立了中长期战略合作伙伴关系，得到重点用户的好评。近年来，在卖方市场的情况下，义煤集团先后在洛阳、云南、浙江等地邀请重点用户代表进行座谈，目的就是达到供需双方交流感情，增进友谊，加强合作的目的。 煤电互为市场，煤电密不可分得到供需双方的一致认可。去年3月份，义煤集团董事长、党委书记武予鲁带队先后到湖北、湖南、江西、安徽走访用户，所到之处，受到了当地政府和用户的热烈欢迎。湖北省副省长李春明、政府副秘书长杨朝中等与武予鲁一行进行了亲切交谈，对义煤集团在湖北抗冰雪灾害中给予的大力支持表示感谢。在湖南省、安徽省、江苏省走访用户期间，各省经委的负责人对义煤为用户着想、为用户负责的做法给与了高度评价，称赞说：关键时刻还是国有大型企业，重合同、守信用、讲诚信。 武予鲁在谈到做好销售工作时说：煤炭、电力互为用户，互为市场，双方建立长效的供求关系，是实现可持续发展的要求。集团公司要综合考虑眼前利益和长远利益，规避市场风险，可以考虑牺牲部分当前利益，力争使战略合作伙伴关系的用户年销量达到800万吨以上，为应对经济危机市场变化做好充分的思想准备。 为提高煤炭产品质量，义煤集团采取了多项措施加强煤质管理，严格落实欠热扣产制度和块煤率的考核指标；加大了洗精煤力度，提高精煤数量，逐步建立了自己的品牌，扩大了企业的影响力，拓展了企业的发展空间。不仅如此，在去年上半年煤炭市场供应紧张的情况下，集团公司牺牲自己的利益，花高价到山西省购买煤炭，确保按时兑现用户的煤炭合同量。在今年市场销售出现困难的时候，几家电力企业明确提出优先使用义煤的原煤，来多少接收多少。 在杭州举行的重点用户座谈会上，武予鲁重申强调：义煤集团十分重视与用户的合作关系，不管市场如何变化，“用户至上，诚信为本”的服务宗旨不会变，“友好合作，共赢发展”的战略合作伙伴关系不会变，向支援“7•29”支建煤矿抢险救援那样勇于承担企业责任，一如既往地支持煤炭用户的发展，为地方区域经济的发展和壮大双方企业的经济实力做出积极的努力。 大唐河南公司副总经理卫清波表示愿意在更广的范围、更深的层面上与义煤集团进行合作，共同促进企业的快速发展。 中电投燃料公司总经理孙海军感慨地说：义煤集团不仅按时兑现了合同量，而且煤质发热量稳定，是重合同，守信用，讲诚信的企业，愿意与义煤长期合作下去。 义煤集团总经理翟源涛表示，义煤集团的发展离不开各位客户的支持，义煤集团在生产经营进入快速发展时期，更不能忘记以往支持我们的客户，我们要以诚信为本，狠抓产品质量，为用户提供优质产品，满足用户的不同需要，促进企业的共同发展。
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