对于许多人来说，这是一个很平常的日子。然而，对于江苏远东集团董事长蒋锡培而言，这个日子却是极不寻常的。作为“十六大”代表，他今天就要从这里出发去北京，这种殊荣是蒋锡培做梦都未曾想到的。鼓乐喧天，喜气洋洋，范道镇的乡亲在为自己的代表饯行，谁都不知道蒋锡培此时在想些什么？蒋锡培后来回忆说：当时他的内心很兴奋，非常激动。是的，蒋锡培从一个高考落榜生成长为“十六大”代表，从一个修表匠蜕变成远近闻名的电缆大王，他走过的路，催人奋进而又耐人寻味。


　　提起江苏宜兴，总有很多东西令你牵扯，让你挂怀。人们形容这里是陶的古都、茶的绿州、竹的海洋、洞的世界。宜兴是名画家尹瘦石、徐悲鸿的故乡；宜兴还孕育了一批学者，因此有人称这里是“教授之乡”。江南多才俊，但从来未出过资产超过10亿、销售超过20亿的企业。1963年4月29日蒋锡培出生在宜兴范道乡，这片地域厚重的人文背景对他有非常大的影响，蒋锡培现在谈起来还是津津乐道。


　　蒋锡培：我们宜兴就是有几千位教授，大大小小加上可能有七八千位。是著名的教授之乡。我们宜兴的文化，为人做事都要诚恳、正直，多为人家着想，能有一个很好的长远的眼光。还有一种博大的胸怀，这个对我们也都有一定的帮助。


　　与我们采访过的其他企业家一样，蒋锡培非常忙碌，企业里千头万绪的事暂且不说，这几天光采访他的媒体，就有好几家。蒋锡培待人平易，丝毫不耍派头，不摆架子，与他接触感觉很轻松。尽管在他的头上有许多令人眩目的头衔，但他的心态却很平和。

　　蒋锡培:我们经过了十多年的发展，到现在为止，我感觉确实是来之不易的成就。现在要说现在我的心里怎么想，我觉得这个荣誉来之不易，我应该珍惜他。因此我想我们后面路还非常长，我不可以也不能有半点的骄傲，希望能够今后做得更好。


　　尽管蒋锡培已经做的很好了，但在他看来还很不够，蒋锡培说自己是追求完美的人，他希望在电缆生产行业能够始终拥有一席之地，使远东成为业内最好的厂家。


　　蒋锡培：电缆业其实是一个非常大的行业，光我们国内去年至少有1350亿的市场。而且每年还按10%左右的速度增长，你们要想成为这个行业当中真正的领导者。真正成为这个行业最大、最强的企业，并不是非常容易的事情。所以，我们希望我们在这个行业当中每年的销售份额有所增加，在这个行业成为最好的。

　　了解电缆行业的人都知道，远东早已是其中的佼佼者了，让人们惊奇的还有它的发展速度，12年来，远东平均每年以32%的速度递增，经济界的人士称之为“远东现象”。这得益于蒋锡培的发展思路。这一思路引发了远东的四次改制。


　　蒋锡培：其实我们在这个十二年当中，机制、体制发生四次重大的变化。这完全是企业自我发展的要求，没有一次转制离开这个局限。我认为呢，就是不管怎么变，最终这个企业总要发展。如果我自己当初投资了这样一个戴了红帽子的民营企业，真正把它作为自己企业，人家就会支持我，无论是银行还是税务方面。我需要这样的一个氛围，我需要这样的一个环境，那么当我真正要把他改为股份合作制的时候，也是在这样的时候，政府号召希望你要改制，那个时候的环境也觉得，这些企业必须产权明晰，一定要改。其实企业想的是如何生存，如何发展。什么样的一个经营方式，什么样的经营做法，更有利于企业发展壮大它就会怎么去做，当时并没有考虑更多的模式，更多其他方面的考虑，完完全全就是我要发展，我如何才能发展，所以就有了这样一个四次的改制。


　　远东的四次改制，被人们称为中国经济界的经典范例。它使远东在最短的时间里，构筑了市场化运作的发展平台。现在回头来看，每次改制都是惊心动魄的，随时都有灭顶的风险。而蒋锡培面对风险却能够镇定自若、谈笑用兵，这与他早年的人生历练不无关系，在做电缆行业前，蒋锡培一路坎坷，经历过生活的困苦与人生的“冰点”。


　　尽管宜兴有着秀美的风光及深厚的文化底蕴，然而，在蒋锡培的记忆里对于年少时的穷困仍然心有余悸。在宜兴，流行着“有女不嫁范道郎”的说法。所谓“范道茅舍”，虽然听起来不乏诗意，但范道却是宜兴最穷的地方，而要走出农村，改变命运，考大学似乎是唯一的出路。蒋锡培学习非常用功，但高考时却落榜了。


　　蒋锡培：应该说那个时候比较清苦，就是说农村里面，家庭和家庭之间的富裕差别，可能就是你家里还有两袋米、两袋稻，你家里面是瓦房、是平房或者是草房。在我小的时候，就是这样的一种差别。我们家可以说世世代代都是农民，父母亲有六个小孩，我们兄弟四个都是希望通过上学、高考脱离农村、离开农村，那个时候是唯一的一条途径。我前面的几个哥哥都没有考上，也没有这样的机会，父母的希望就落在我的头上。


　　高考落榜后，蒋锡培去邻近的高城乡补习功课，如果按部就班地学下去，考上大学应该很有把握，不过，此时的蒋锡培问了自己一个问题：上完大学之后，我干什么？这个问题使他最终放弃了第二次高考，准备南下杭州跟二哥学修表，此举使他的父母很不理解。


　　蒋锡培：当时父母亲坚决不同意，还是希望我去读书。我父母说，如果你不想去读，家里的农活是非常之多的，你看种田是非常的苦，你也不是不知道。正好那时是割稻子，割稻子之后是要挑靶(稻子)，我的体力不如别人，父母亲就是把最重的稻靶，要叫我挑回去。很长很长的路，希望我体会到在农村没有出路，一定要好好学习，能够争取考上大学，回心转意回去上学。


　　无锡远东电缆厂总经理助理蒋华君：由于当初他的家庭并不是很富裕，由于家庭条件的因素，他和社会上的一些朋友接触时看到，在八几年的时候，做手工的、做生意的人来钱很快。在当初我们江苏，手艺人在社会地位、威信上也比较高。在这个背景情况下，考大学很困难，花这么大的资金，家里的负担也很重，是不是先学门手艺，干两年先挣点钱，再有机会上学。


　　蒋锡培：我的二哥在杭州修钟表，我在读高二的时候就经常听他说，他在那边做得非常不错，每天能够有三、五十块(元)钱的收入。那时候是非常的了不起，后来生意是越来越好，所以他的这样一个叫工作、或者是这种手艺能挣这么多钱，对我有非常大的影响，后来我就想我干吗不去跟我二哥学这门手艺呢？！学好了也不错！


　　在南下杭州的匆匆行色中，蒋锡培开始了平生第一次对金钱的追求。说起来你也许不信，他最初的财富梦想是挣够五万元。


　　蒋锡培：这五万元钱我是这样考虑的，我家本身有两间房子也够了，另外我这五万块钱如果放在银行里面利息是非常高的，我每年还有一万块钱左右的这样的利息，就差不多了。用不着再去努力了，再去奋斗了。


　　蒋锡培刻苦好学，喜欢钻研，他的修表技术很快超过他二哥，始料未及的是，五万元很快赚到了。在杭州的几年闯荡，让蒋锡培增长了见识，他决定学习温州人，回乡办厂赚更多的钱。但是，第一次办厂却让蒋锡培赔的精光，差一点倾家荡产。


　　蒋锡培：这个厂一度是赚钱了，八六、八七年的上半年是赚了很多钱，八七年下半年出现一个非常大的事情，不但是我原来投进的本钱赔光，两年左右赚的钱也亏掉了，还负债了几十万元，使我达到了一个冰点。


　　在走投无路之际，大哥带给他的一个信息使蒋锡培找到了翻身的机会。


　　蒋锡培：八九年的年初，在这样一个处境下正好得到我大哥提供的一个信息，他说你这个产业不要再干了，你可以做做生意。现在的电线电缆，几乎是一天一个价。这句话对我启发很大，我那个时候可以说是非常的兴奋，也许我感觉到这个机会，已经是自己能够把握的，所以我第二天就带着我的两个同事，另外东凑西，从亲朋友好友那里借了十万多块钱到安徽、江苏其他的地方，把人家仓库里的电线电缆拿到我们上海、江苏这边来卖，两三天十万块钱就变成十二万、十三万。后来基本上在两年的时间里把债务还掉了。而且又赚进来一佰捌拾万元，90年的时候办这个电线电缆厂。


　　尽管私人做事很不容易，蒋锡培也吃了很多苦，但令他高兴的是他又有钱了。

　　蒋锡培：有钱和没钱的时候心态肯定是不一样的。所以当我自己还掉这个债务以后，还有了这样一个积蓄，真的是非常地开心，我觉得我又有钱了，我觉得我可以过得更好一点，不用这么辛苦啦。


　　在宜兴我们首先就开个小店。八九年下半年，我就开了个电线电缆店，过过日子也很好。但是到年底的时候，让我们新到镇上来的党委书记感动了。地方上一把手的领导他能够两次赶到我们的家里，希望我能到范道来办一个企业，为家乡为大家做一点事情。


　　熟悉蒋锡培的人都知道，他对原范道乡党委书记一直心存感激。人生的际遇有时很奇妙，当年蒋锡培有心栽花，赔得血本无归，这次应书记之邀回乡办厂，却由此奏响了他人生的华采乐章。而在当时，蒋锡培并没有想到要做多大，甚至连个像样的规划都没有，蒋锡培：其实那个时候，我是凭着领导对我的一种信任，凭是自己也要做一点事情这样一种想法来的，也没有想把这种事情做大。我们的那个乡长，那个时候是乡，还不是现在已经改制为镇，带我们到周边的一个比较发达的一个乡镇去看看，我们参观以后，要叫我们做一个三年规划。我说到一九九二年的年底要实现销售一千万。事实到九二年我们就销售实现五千一佰六十万元。


　　远东电缆销售能够在1992年实现五千万，的确超出了人们的预料，对于这个结果蒋锡培既感欣喜又深有感触。为了把企业做好，他付出了全部的身心，有许多不为人知的故事。

　　蒋华君：搞产业的时候实在是太难了，当时为了推销我们的产品，他亲自推销，拿着我们生产好的电线、两对电线当时大概是三十公斤一对，两对就是六十公斤电线，两只手拉着，跑着这个工地，跑到那个五金商店，一家一户去跑。跑到晚上很晚的时候，店门都关了。结果他的电线一圈都没有卖掉。人家都不相信，因为你是小厂私人的厂。这个时候，他身上钱基本没有了，已经花光了那个时候，可以说是饥寒交迫。有家回不了，产品没有卖掉。但他到这个时候还没有泄气，他说：我总会有成功的那么一天。

　　在远东的成长过程中，这样的故事有很多，而家里人对他的理解与支持，也始终是蒋锡培的内在动力之一，特别是在创业阶段，正应了中国的一句老话，上阵亲兄弟、打仗父子兵。

　　蒋锡培：在这个投资之前，实际上我父母亲也好兄弟也好，包括我爱人也好，第一反应就是我不要再去投资了，你有这点钱已经过得蛮好，家里现在也不缺钱。但是当我刻意要做这样一件事情的时候，他们最后却能够全力以赴地来帮我，就是七十多岁的老父亲也是递一块砖递一片瓦开始，白天在工地帮我，晚上还要守在工地。


　　家人对蒋锡培的信任和支持。使他丝毫不敢懈怠，与大学失之交臂，同样可以大有作为，但没上大学也是他的一大遗憾。因此蒋锡培非常重视学习，他说自己搞企业的过程就是一个不断学习的过程。有一组数字颇为有趣，从五万元的梦想到180万元回乡创业，再到拥有十多亿身家的企业家，蒋锡培破茧成蝶的过程绝不是偶然的。


　　我们在拍摄人物时，总是想深入人物的内心世界，从而透过表面现象探寻他们成功的奥秘，却总未能如愿，采访蒋锡培时同样如此。我们只能在短暂接触中，捕捉蛛丝马迹的线索去探求答案，这种线索包括寻找故事。在远东，我们听到了一个蒋锡培以百万元年薪聘请副总的故事，此举，曾在远东引起轩然大波。

　　蒋锡培：因为他如果放弃国外非常优越的生活和待遇回到中国来，没有这个代价可能就不会招到合适或优秀的人才。如果你尽量招来以后作为一个高级管理者让他在这个岗位上，他所管理的事物有能力有水平，如果说工作非常认真或者说不认真，要比较起来工资这样一点的收益相对起来还是比较少。他认真的话，帮我省掉一佰万二佰万，可能是非常容易的事情。


　　为了企业的进步，蒋锡培“不拘一格选人才”；为了远东的发展，蒋锡培更是大刀阔斧，举措惊人。我们不妨再说说远东的四次改制：1992年，蒋锡培把私企变为乡办企业，等于把自己的厂子送给了乡里；1995年，远东成为股份制企业，远东人有了自己的股份；1997年，中国经济界股份合作制浪潮涌动，蒋锡培九上京城，促成了与华能等四家国有企业的合作，实现了共赢；随后，远东适应市场的变化与发展的要求，进一步明晰产权制度，组建了新的民营企业集团，使远东迈入快速发展的市场轨道。


　　蒋锡培：搞企业的靠市场、市场、还是市场。当然有这样强大的实力作为支撑，我们也找到了一些最佳的合作伙伴。无论是市场还是管理，还是企业的品牌都得到了很好的提升。


　　还有一件事值得一提，在蒋锡培创业的过程中，妻子一直与他同甘共苦，相濡以沫，远东成为大型集团之后，蒋锡锫对所有员工一视同仁，那怕自己的妻子触犯了厂规，他也绝不留情。


　　蒋锡培妻子：我是在财务上做工作，在我们工作当中，有什么差错是一视同仁。我记得有一次我跑银行又做帐，那时候有一百多家经营部也有帐户、也有串户。把一个经营部的帐做到另一个经营部去了，后来他知道这个事情，还罚了我好几千块钱呢。


　　置身于企业，既由得了你，又由不得你，做企业是永无止境的过程，有人说对蒋锡培说你也该满足了。


　　蒋锡培：其实作为远东来说，很多的朋友都说远东已经非常非常地不错。这么几年能做到行业的这个水平，已经算是最好的了。另外呢，在地方上也是最大的企业，应该感到满足。但是呢，我觉得这个满足不满足，关键是跟你的目标有关，你的目标有多大。我们现在这样每年增长30%这样一个速度，其实还正在快速增长期，我认为低于20%是一个自然增长期，20%到50%是个快速增长期，50%以上才可以算得上是裂变增长期。远东还没有找到这样一个途径，我希望远东既要能够健康发展，也要更快速发展、裂变式的发展。

　　远东近年来实施了一系列大动作，远东的品牌已经延伸到电缆之外的行业，构成了全新的产业布局，其实蒋锡培的多元化经营战略仅仅是开了个头，好戏还在后头呢。

本网通讯员：吉荣康

编 辑：西江月