诚信创业 | |||
——记陕西铜川矿务局陈家山煤矿下岗职工张金合 | |||
| 煤炭资讯网 | 2008-7-10 12:50:50 人物展示 | ||
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在陈家山煤矿寨子沟职工家属区有一家叫着“宇丰自选商行”的烟酒副食品商店生意十分红火，周围十里八乡的群众都喜欢到这家商店购买东西，这是因为这家商店的“老板”在经营上坚持信守契约、信守承诺、优质服务，在合作者和服务对象中建立起了高度信誉！这个“老板”就是铜川矿务局陈家山煤矿下岗职工张金合。
张金合今年46岁，中等身材，戴着一副高度数的眼镜，从外表看纯粹是一介书生。从1997年起，他开始了自己的艰苦创业，张金合说：“下岗并不可怕，我们都有一双手，加上有党和政府的扶持好政策，我们大家一样能走出一条致富路”！2003年张金合被铜川矿务局命名为“局十大再就业明星”；2007年2月又荣膺“铜川市十大再就业明星”；2007年张金合被提名为“陕西省再就业明星”候选人。其实，张金合创业路相当漫长曲折。 1997年9月，矿上精简富裕人员，张金合所在的综掘二队有两名技术人员，在这种情况下，他只身到了南方旅游，发现那里的人们，天天总是忙忙碌碌的，没有人闲谝。他受到很大的触动，萌发了自筹资金自主创业的念头。回到了陈家山矿，却被他老父亲臭骂了一通：“金合啊金合，我把你从小学供到中专，到头来就是让你回来自谋职业，我又是何苦呢”？张金合想到岳父那里求得支持，可是得到又是一顿斥责：“你现在是个有家有口的人，你还想离开单位自己搞单干，回去好好干你的本职工作！”面对家人的极力反对，他并没有灰心。经过再三思考，张金合终于拿定了主意，在矿干部科办理了下岗手续，开始了他人生历程中最为艰辛的创业之路。 开弓没有回头箭。刚起步的1997年，没有资金，没有合适的场地，他到处筹集资金，终于筹了3万元，办理了手续、总算立起了自己“商店”的门面。张金合的生意开张了，先是搞粮油零售，由于对当时的市场行情不够了解，没有事先做好商情的调查和预测，蚀了点本钱。于是，他又转向百货零售，以小百货和日用生活品为主来经营。往返于铜川、西安批发市场，一住就是一个星期，上千元的开支花销，用在了进货渠道上。张金合抽空便站在超市里，观察零售商怎样做生意。 经商可不是一件轻松的事。冬季里，张金合冒着严寒，手冻得咧着口子，干咧的手皮上渗出了红红的血迹，顾不得那钻心的疼痛，关注着顾客的神态。夏季里，张金合顶着炎炎烈日，不停的擦拭着满脸的汗水，时刻洞察着行情的变化，不停地在他的小册子上记录着那些商品畅销，那些商品质优，那些商品滞销，他心里渐渐有了谱。 然而他的从商之路并不平坦，挫折接蹱而至，先是九八年他遭遇到资金困难，就连三百元现金交房租都得向别人借。正在他面临巨大经营压力的时刻，来自富平301油库的李师和铜川的张师向他伸出援助之手，賖给他1.9万元的粮油和1.5万元的货物，感动的张金合热泪盈眶，体会到了人间的真情，令他终生难忘。 1998年10月的一天，有一个推销商上门来，拿着紫阳茶厂的介绍信，推销“陕青”，张金合现场打开包装，茶叶质量确实好，于是，张金合一次就进了六包茶叶，可是，这300斤茶叶在刚刚销售了三四斤，张金合就发现茶叶质量变了，这六包茶叶全是假冒货！张金合和妻子刘红侠果断停止了这批茶叶的销售，并且将这300斤假冒货交给了耀州区庙湾镇工商所，展示给群众。 2000年7月的一天，张金合去西安进货归来查点当日的货物时，发现凉席遗失了五件，损失近两千元;2000年10月，他由于进货的劳顿，一回到家里便倒头大睡，竟忘记了去商店值夜，第二天一早便发现商店被盗，丢失两台冰箱、两台彩电，损失近万元！面对巨大的损失，他没有气妥，继续他的事业。 2005年1月2日是张金河终身难忘的日子——国务院总理温家宝来到陈家山矿慰问矿工——在这天早晨9点50分，张金河也在迎接共和国总理的群众队伍里，张金河亲眼目睹了共和国总理的风采，聆听了总理对煤矿工人的谆谆教诲。他更加深信党的下岗再就业政策，他更加坚定了扎根矿山服务民众的信心和决心。 随着时间的推移，经验的日积月累，张金合商店的规模在不断的扩大，由过去的单一零售兼营零星的批发业务，变个人进货过渡到商家供货上门，固定资产由三万多元激增至一百五十多万元，经营范围也由单纯的小百货、副食品扩大到烟酒，日用百货等八大类一千多个品种。这时，张金合的经营理念也有了根本转变，由“诚信为本，永续经营”转变为“服务至上，诚信经营”。变被动服务为主动服务，在人际交往中，真诚待人，实心做事，即使遇到困难，仍坚持信守承诺。张金合总是从点滴做起，从在别人看来很不起眼的小事抓起，只要听到电话声响，即刻让儿子开上三轮摩托送货上门。以前是他一人独撑门面，现在他和儿子和下岗在家的妻子一道并肩作战，形成了送货、服务一条龙。 2003年抗击“非典”期间，有一段时间陈家山的食盐等生活用品的价格猛涨，平时一包0.8元的食盐，竟上涨到2元！当时张金合手里存有17吨食盐，张金合的食盐没有涨一分钱，全部平价销售，从而赢得了信誉，被铜川市盐业公司定为陈家山食盐定点批发商。张金合注意取信于广大消费者，他本着质量为本，信誉第一，薄利多销，让利于广大消费者来经营，做到不进水货，不进假冒货，不进不法渠道和来路不明的货，反对欺行霸市。他在售出商品的同时，义务为消费者识别真假伪劣商品。由于他周到的服务，良好的信誉，在陈家山、庙湾地区约50﹪的商户到张金合所办的商店批发商品。 2007年借华能集团开发西川矿的有利商机，张金合在“宇丰商行”的基础上又投资十多万元建立了西川商店，进一步扩大商店经营规模。他对耀州老区人民服务至上的理念，从而获得了“开缸酒”铜川唯一专营代理权，他为了更好的服务于民，投资五万多元，购置了客货两用车送客送货上门。 2008年之初，天寒地冻，大雪封山，庙湾地区商品价格迅猛上扬，张金合作为一名经营者，急群众之所急，想群众之所想，坚持按照进货时的价格公平买卖，实行保本经营，不多赚顾客一分钱，同时做到及时进货、及时送货，降低商品损耗，降低商品流通费用，提高商品综合毛利润。 致富不忘扶贫，扶贫不忘救灾。2000年陕南发生水灾，张金合不顾家庭遇到的暂时困难，以个人名义捐款1000元；2003年7月，陕西渭南、华阴等地发生特大水灾，张金合捐款3000元，帮助那些失去家园的人暂时度难关，也表达了象他这样经历磨难的下岗职工对灾区人民的一片爱心；2008年5月四川汶川地震发生后张金合捐款600元。 业余时间，张金合认真学习国家颁布的工商法规，对那些个别对政策理解不到位的个体户进行政策宣传，以他的言行影响着周围的商贩，正是他的辛勤努力，政府给了张金合很高的荣誉。1998年张金合被铜川市消费者协会命名为“消费者信得过个体户”；2000年张金合再次被铜川市消费者协会评为“抵制假冒伪劣商品示范户”，2002年至2006年张金合多次被铜川市耀州区国税局授予“诚信纳税户”的光荣称号，2003年至2006张金合又荣获耀州区工商局命名的“消费者信得过示范户”。 张金合下岗不失志，在社会上重新找到自己的位置，实现了人生价值；张金合诚信创业的小康之路越走越宽。
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