星光之路 |
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陕西铜川矿务局陈家山矿下岗职工张金河创业之路 |
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| 煤炭资讯网 | 2008-6-14 7:37:39人物展示 | ||
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张金河是陈家山矿的一名下岗职工，他在成功创业于丰商行之后，深有感触地说：行路难，行路难，多歧路，多艰险，二00三年他被铜川矿务局命名为“局十大再就业明星”，0六年又荣膺“铜川市十大再就业明星”，0七年他被提名为“陕西省再就业明星”候选人。当笔者问起他的创业之路时，他深情地讲述了他的漫长而艰辛的创业征程。 一九九三年九月，矿上实行精简人员，提高效益。他所在的综掘二队有两名技术人员，被矿上列为精简单位之一，在这种情况下，他只身到了南方旅游，发现那里的人们，天天总是忙忙碌碌的，没有人与人闲谝。他于是受到很大的启发，萌芽了自筹资金自主创业的念头，于是他回到了陈家山矿，托人找关系在干部科办理了下岗手续，开始了他人生历程中最为艰辛的创业之路。 刚起步的九三年，在一没有资金，二没有合适的场地的情况下，仅靠一个必胜的信念，到所在的区队从工人到干部，，到处筹集资金，按照自己的思路和设想，开始了艰辛的创业之路。经过千辛万苦的努力，他终于筹够了3万元，通过层层关系总算立起了自己的门面。他经过反复的思想斗争，回到了家里脱口向父亲说出了他的设想和初步打算。被他老父亲狠狠地臭骂了一通：“金河啊金河，我把你从小学供到初中，再由初中供到高中毕业上中专，到头来就是让你回来自谋职业，我又是何苦呢？”他本想到丈人那里，求得支持，可又是一顿诉斥：“金河，你现在是个有家有口的人，你还想离开单位自己搞单干，真是异想天开？现在世上想当百万富翁的人多的是，又有多少人能够成为百万富翁呢？回去好好干你的本职工作吧！” 面对他父亲和家人的极力反对，他没有灰心，义无反顾地投入到了他的小店生意。先是搞粮油零售，由于对当时的市场行情不够了解，没有事先做好商情的调查和预测，不久又转向百货零售，以小百货和日用生活品为主，他迈着艰难而疲惫的步伐，往返于铜川、西安批发市场，一住就是一个星期，上千元的开支花销，用在了进货渠道上。抽空站在别的零售商旁边，观察着他们怎样做生意，如何讨价还价，与人客气说话。冬季里他冒着严寒，手冻得咧着口子，干咧的手皮上渗出了红红的血迹，他顾不得那钻心的疼痛，关注着他们做生意的神态。夏季里顶着炎炎烈日，他不停的擦拭着满脸的汗水，时刻洞察着行情的变化，不停地在他的小册子上记录着那些商品畅销，那些商品利大，哪些商品滞销而又无利，该进什么商品，他心里渐渐有了谱。 然而他的从商之路并不平坦，挫折接蹱而至，先是九八年他遭遇到资金困难，就连三百元现金交房租就得向他人借。正是他面临巨大压力的时刻，来自于富平301油库的李师和铜川的张师向他伸出援助之手，賖给他1.9万元的粮油和1.5万元的货物，感动的他热泪盈眶，真正体会到了人间真情，令他终生难忘。但是天有不测风云，人有旦夕祸福。在二000年七月他去西安进货归来查点当日的货物时，发现凉席遗失了五件，损失近两千元;二000年十月，他由于进货的劳顿，一回到家里便倒头大睡，竟忘记了去商店值夜，第二天一早便发现商店被盗，丢失家电两件，有冰箱和彩电各两件，损失近万元，面对巨大的损失，他没有气妥，继续他的事业。 随着时间的推移，经验的日积月累，商店的规模在不断的扩大，由过去的单一零售兼营零星的批发业务，变个人进货过渡到商家供货上门，固定资产由三万多元激增至一百五十多万元，经营范围也由单纯的小百货、副食品扩大到烟酒，日用百货等八大类一千多个品种。经营利润由过去的几千元猛增到数万元，他上缴利润达六万多元，累计上缴税金达144000多元。他的经营理念也有了根本转变，由“诚信为本，永续经营”转变为“服务之上，诚信经营”。变被动服务为主动服务，他总是从点滴做起，从在别人看来很不起眼的小事抓起，只要听到电话声响，即刻让儿子开上三轮摩托送货上门。以前是他一人独撑门面，现在他和儿子和下岗在家的妻子一道并肩作战，形成了送货、服务一条龙。 尤其令他难忘的是在0三年抗击“非典”的日子里，他仍然坚持照章纳税，对所进商品平进平出，从而赢得了信誉，因而被铜川市盐业公司定为庙湾地区陈家山食盐定点批发商。取信于广大消费者，他本着质量为本，信誉第一，薄利多销，让利于广大消费者。做到不进水货，不进假冒货，不进不法渠道和来路不明的货，反对欺行霸市。他在售出商品的同时，义务为消费者识别真假伪劣商品。由于他周到的服务，良好的信誉，在陈家山、庙湾地区约50﹪的商户到他所办的商店批发商品。 业余时间，他认真学习国家颁布的工商法规，对那些个别政策理解不到位的个体户进行政策宣传，以他的言行影响着周围的商贩，正是他的辛勤努力，政府给了他很高的荣誉。九八年他被铜川市消费者协会命名为“消费者信得过个体户”，二000年再次被铜川市消协评为“抵制假冒伪劣商品示范户”，二00二年至二00六年多次被铜川市耀州区国税局授予“诚信纳税户”的光荣称号，二00三年至二00六又荣获耀州区工商局命名的“消费者信得过示范户”。 致富不忘扶贫，扶贫不忘救灾。创业之初，他正是沿着一条艰险之路一直往前走。这正是他成就事业的第一步，他将一如既往地奉献支助过他的人，对同他女子在一起上学，家庭生活确实困难，他适当予以支助，以此来回报社会，造福于社会。在二000年他得知陕南发生水灾，不顾家庭遇到的暂时困难，他以个人名义捐款1000元；在二00三年六、七月间，陕西华阴、渭南等地发生特大水灾，他再次分别向两地捐助1000元和2000元，帮助那些失去家园的人暂时度难关，也表达了象他这样经历磨难的下岗职工对灾区人民的一片爱心，0四年陈家山矿发生11.28特大事故，商品销售额有所下滑，0五年销售额达到80多万元，0六年销售额达到120多万元，年利润从0五年的14万多元增长到0七年的20多万元。0七年在庙湾地区多数店铺营业额下降的情况下，他的年营业额却激增近30万元，更加激发了他的斗志。 二00五年元月二日，是令张金河终身难忘的时刻——正是温家宝总理来陈家山矿慰问矿工之日。在这天早晨九点五十分，他出现在迎接共和国总理人群队列的最前边，亲眼目睹了共和国总理的风采，聆听了总理对煤矿工人的谆谆教诲。他更加深信党的下岗再就业政策，他更加坚定了扎根矿山服务民众的信心和决心。 二00七年借华能集团开发西川矿的有利商机，他先后在原宇丰商行的基础上另外投资十多万元建立了西川商店，进一步扩大商店经营规模。他对耀州老区人民服务至上的理念，从而获得了“开缸酒”铜川唯一专营代理权，他为了更好的服务于民，投资五万多元，购置了客货两用车送客送货上门。 0八年之初，天寒地冻，大雪封山，庙湾地区商品价格迅猛上扬，他作为一名经营者，急群众之所急，想群众之所想，坚持按照进货时的价格公平买卖，实行保本经营，不多赚顾客一分一厘钱，同时做到及时进货、及时送货、及时处理陈货，降低商品损耗，降低商品流通费用，提高商品综合毛利润。 他从一个下岗工人在社会上重新找到自己的位置，实现了人生价值。这些不可雄辩的事实告诉我们;社会主义存在着的活力和生机，国家的下岗优惠政策是符合中国的国情，顺乎民意的。只要我们抓住机遇，充分利用下岗优惠政策以国家实行促进就业的战略和政策，在省、市、局及矿的领导下，鼓励我们的下岗职工肯吃苦，肯钻研、谋思路，求发展，善于接受新知识，并把它运用到实践中去，发扬世上无难事只有肯攀登的精神，成功之路，富裕之门，就在你的眼前，小康之路会越走越宽，构建和谐社会的目标定能圆满实现。
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