冀中必威手机登陆在线网页 葛泉矿积极应对煤市变化 |
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| 煤炭资讯网 | 2008-12-11 21:07:56经验交流 | ||
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冀中集团金牛股份公司葛泉矿，积极应对市场变化，及时制定出合理有效的应对策略，提高了企业的抗风险能力，9月份以来，共完成销售收入达到1.65亿元，实现利润4871万元。 强化经营管理，拓展外部市场，保证了矿井的正常生产。该矿通过改善服务态度，完善服务手段，提高服务质量，积极根据煤炭市场变化情况，采取有针对性的、切实可行的营销措施，积极出击，认真培育，不断打造、稳定煤炭销售渠道，有效开拓煤炭市场。在紧跟市场形势，加紧市场调研，制定合理、灵活的销售策略，不断加强与老客户的沟通交流，及时掌握并满足用户需求，保住一定用户群的基础上，采取多跑市场，加大地销力度，大力开发实力强、信誉好、风险小的新用户，积极开发喷吹煤市场的有效措施，奋力拓展该矿煤炭市场，极大地降低了库存，减小了市场对该矿效益的负面影响，9至11月，全矿累计开发新用户10多个 ，销售煤炭24.8万吨，保证了产销平衡。 强化煤质管理，提高煤炭质量，提升了产品的直接竞争力。通过对生产单位实行“产量、质量”双考核的激励机制，狠抓煤质的源头控制。该矿在月初根据各工作面的地质条件，制定出了产量和煤质两个考核指标，一并下达，按月进行考核。考核中，把煤质指标与单位和行政正职奖、罚挂钩，调动了各采煤单位抓煤质的积极性。生产过程中，各回采单位普便采取了现场捡矸等措施，根据作业区域的地质条件，采取不同管理措施，提高煤炭产品质量，针对伪顶段，采取及时拉架，减少顶板暴露时间，防止顶板垮落，减少矸石掺入量；针对放顶煤，在煤层软、顶板碎的情况下，采取及时移架和调整后尾梁高度，防止落渣，有效地降低了含矸量；针对陷落柱段，通过合理控制采高，减少割渣量，降低灰分。另外，该矿还在洗选加工方面，针对井下煤质较差的情况，及时应用新型易融型煤水分离剂，保证了清水洗煤，并通过对老跳汰厂房进行改造复用，有效地降低了粗精煤水分，提高了精煤质量，满足了客户对产品质量的需求，提高了该矿的直接竞争力。 三、加强经营管理，强化成本控制，提高企业的内在竞争力。强化管理，节能降耗，增收节支，是煤炭企业立于不败之地的长期战略。为此，葛泉矿通过不断地挖潜、革新、改造，不断地采用新技术，利用新方法，采取新措施，在确保安全生产的前提下，逐步完善成本管理体系，加强重点成本分析，强化成本监督管理；进一步细化材料管理措施，严格控制井下用料，有效地避免了材料浪费和流失；继续强化交旧领新，修旧利废和回收复用管理，降低材料费支出；进一步优化库存结构，合理利库，建立起材料管理的精细化管理模式；不断深入开展材料的替代研究，对一些高成本的生产材料，通过技术创新寻找替代品，有效地降低了矿井的生产经济成本，确保了企业经济效益。其中，该矿重点紧紧围绕市场变化，及时对常用大宗物资进行了新一轮的招标、比价和重新议价，使大部分物资供应价格均有了不同程度的降低，每月可累计节约资金8万余元，有效地降低了材料成本，提升了企业的内在竞争力。 四、优化产品结构，合理组织生产，保证了企业效益的持续稳定。针对近期煤炭市场疲软，焦煤销售困难，该矿经过深入的市场调查，进一步优化产品结构，合理摆布市场，优化生产布局，确定了以电煤为主、高炉喷吹煤为辅的销售策略，自9月起，该矿采取减少北翼焦煤产量，加大无烟煤加工力度，调整电煤与喷吹煤比例，以及积极开发喷吹煤市场等有效措施，极大地降低了库存。并通过不断创新思路，积极寻找新的效益增长点，对南翼无烟煤进行深加工，加大高炉喷吹煤的生产力度，实现了喷吹煤的连续批量生产，有效地提高了无烟煤的附加值。到11月底，共销售电煤近13万吨，高炉喷吹煤2.5万吨，确保了全矿经济效益的持续稳定。
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