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市场开拓步步为营 工程承揽节节攀升 | |||
| 煤炭资讯网 | 2008-10-22 20:05:38 经验交流 | ||
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本网讯： 按照“立足华东 巩固西北 面向国际 全面发展”的战略定位，中煤七十一处在华东和西北两个地区市场上不断提速。当国家西部大开发战略实施以后，中煤七十一处在巩固华东市场的同时也将目光投向这里，在同行业内率先进军西部矿建市场，短短5年时间，七十一处已经将“播种诚信，收获明天”的经营理念撒遍西部地区，相继在山西、陕西、宁夏、内蒙古、甘肃、新疆承揽了十几个项目工程，“蛋糕”越做越大，市场开拓由点及面，由面及片快速发展，成为西部市场独占鳌头的领军企业。
2003年7月企业投石问路，中标山西汾西矿业集团贺西煤矿独胡峁风井井筒工程，拉开了七十一处进军西部市场的序幕，由此开辟了西部市场的第一块“根据地”。投石问路成功以后，增强了企业进军西部市场的信心，通过现有市场逐步向潜在市场渗透，同年又先后中标陕西黄陵矿业二号矿井主井和一号风井斜井井筒工程。随后企业西部市场又进一步延伸，2005年11月成功中标内蒙古酸刺沟煤矿主斜井和风井立井工程、内蒙古北联电必威手机登陆在线网页 开发有限责任公司吴四圪堵煤矿主斜井、副斜井、风井工程，工程造价近3亿元。2006年企业凭借雄厚实力开辟西部新兴市场，市场由点到面呈现几何级增长，相继中标工程量约4亿元的甘肃红沙岗煤矿矿、土、安总承包工程、造价7000多万元的陕西三道沟工程。同年9月七十一处开赴新疆，先后将新疆乌鲁木齐达坂城东沟兰州湾煤矿井巷工程和新疆天发工贸公司西山煤矿井巷工程收入囊中。准确的市场定位使企业在西部各省区市场遍地开花，不仅扩大了企业的市场占有率，也打破了企业的规模施工能力。2007年企业西部市场增长形势十分喜人，先后中标山西悦达军山二、三期改造工程、内蒙古黑城子煤矿主副井工程、贺西煤矿中嵋芝风井工程、兖矿新疆吉新煤矿主斜井工程。2008年企业加大了对优质市场的开发力度，中标神华宁煤集团红石湾煤矿副斜井井筒掘砌工程，由此成功打入宁夏煤炭建筑市场。在新疆又成功中标了砂墩子煤矿风井和红山煤矿二号井改扩建井巷工程。国庆前夕，在内蒙市场一周内相继中标榆树井安装和井下车场巷道、硐室及铺轨等二期工程和马泰壕矿建一期Ⅱ标段工程，承揽了麻地梁一号副斜井、二号副斜井、回风斜井矿建一期工程，工程累计造价约3亿元左右。至此，企业西部市场比重迅速上升，施工领域从立井工程向二期、三期拓展，施工产品结构也由矿建工程向金属矿建工程和铁道工程方向急速扩张，成为企业效益增长的新亮点。 大浪淘沙，海纳百川，七十一处进军西部市场一路走来，尽管有争议、有误解、有坎坷，但企业走的很稳、很快、很实在。当初在西部煤炭建筑市场，七十一处市场分布点少面窄量小且盈利微薄，但凭着对国家宏观政策的准确把握，七十一处稳扎稳打、步步为营，工程承揽总量节节攀升，逐步赢得了业主信任，从而不断扩大工程规模和合作范围，成为驰骋西部煤炭建筑市场的矿建奇兵。
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