据山西省焦炭行业协会秘书长张岗峰介绍，该项战略的具体实施方案是，将由焦炭行业协会牵头，学习OPEC(石油输出国组织)模式，以山西省焦炭集团公司、山西焦化焦炭等大型焦炭生产企业、出口企业及骨干运销企业为核心，组建山西焦炭销售联盟，协调生产总量、市场价格、环保、市场销售等环节，加强自律；建立山西焦炭最低保护价格管理体系，保证焦炭价格稳定，增强联盟成员抵御市场风险的能力；并在太原市建立一个集焦炭行业办公、国际会议、科研、期货、金融、交易、展示、商务公寓等功能于一体的现代化国际焦炭交易中心。

　　该协会目前243个会员单位的焦炭年产量已超过山西省总产量的2/3。

　　据了解，2004年山西省焦炭产量约8000万吨，占到全国的40%、世界的20%，出口量占全国的80%、世界的48%,天津口岸山西焦炭离岸价已成为国际贸易基准价。

　　上海最大的焦炭生产企业上海焦化集团办公室的贾先生解释，焦炭的主要用途是钢铁等行业的生产原料，由于钢铁行业产量增长也导致焦炭的需求量增加，山西的焦炭产量在国内和出口都占有很大的份额，此次销售联盟的企业大部分是大中型企业，对于出口价格的影响较大。

　　由于国内小型焦炭企业众多，销售联盟对国内市场的影响远不如在国际市场大。但这种局面将随着政府相关部门对焦化行业的整改而逐步改变。

　　对于山西建立焦炭销售联盟，申银万国煤炭行业的分析师牟其峥女士认为，因为中国是主要的焦炭生产国，占国际市场总额的60%左右，中国的出口价格对国际市场价格有重要的影响，因此销售联盟的建立有助于加强焦炭行业的价格和标准自律，维持焦炭出口价格的回升。

　　她介绍，焦炭的出口要由国家商务部同需求国谈判出口数量和价格，分配到国内焦炭生产企业不同的配额，有出口配额的企业才能够出口。

　　因此，出口价格受到商务部同美国、欧盟等国外需求者谈判价格的影响，国际市场2004年上半年焦炭极为稀缺，最高时每吨价格超过了450美元，后来商务部在谈判时对国外需求方做出了较大的让步，再加上国际焦炭市场需求量的变化，出口价格造成回落，最低时达到300美元，现在320美元左右，不过今年将回升到350美元以上。

　　焦炭销售联盟的建立，将有助于焦炭企业向商务部提请谈判价格，不再导致出口价格过低。