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山西潞安矿业集团王庄矿焦炭生产四个月创收2447万元 |
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| 煤炭资讯网 |
2004-9-29 9:03:57 煤矿新闻 |
山西潞安矿业集团王庄矿焦炭生产四个月创收2447万元
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山西潞安矿业集团王庄矿焦炭生产四个月创收2447万元 2004-9-29
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山西潞安矿业集团王庄煤矿世纪焦化公司自一期工程投产以来，通过加强生产组织，狠抓经营管理，把握市场动态，抢占行业商机，4个月共销售焦炭2.9万吨，实现销售收入2447.7万元。
世纪焦化项目是王庄矿构建“煤焦化”产业链条的重大举措之一，也是近年来投资最大的一个多经项目，年设计生产能力52万吨，一期工程25万吨，于今年4月11日正式投产。今年5～6月份，公司内部整章建制、安全设施防护、职工规范操作、设备检修维护、质量检测监察、经营管理核算等各项工作有序展开。同时外聘一些有经验的技术人员到厂指导工作，并先后组织员工到长钢、漳村、平遥等焦化厂参观学习取经。营销方面，该公司充分利用大矿信誉和质量信誉，敏锐分析市场动态，把眼光盯准了国外市场和国内的大型钢铁厂。通过与省城太原几家进出口公司合作，产品现已顺利出口。与此同时，该公司还与武钢、邯钢、湘潭钢铁厂等国内大型钢铁厂建立起互信机制，并签订了意向协议书。进入7月份后，受国家宏观调控政策制约，焦炭价格开始下滑，适逢多雨季节，焦炭外运困难，该公司三管齐下，确保全年生产任务顺利完成。一是强化营销工作，多方位寻找客源，并制定出台了台阶加奖激励机制，促使营销人员动脑筋寻找市场。目前，河北武安、邯郸、河南焦作等一些焦炭用户已陆续开始拉焦。同时，通过转变谈判策略和技巧，吸引了新的客户，在周边焦厂销售陷入困境时，该厂与一客户成功洽谈了一笔万吨焦炭的生意合同，价值1000万元。二是加强成本管理，在不影响焦炭质量的前提下，按照客户要求，适时调整配煤比例，最大限度降低成本。三是加强生产管理，以质量求生存，先后对焦炉炉体进行了保温材料敷设，适时调整了炉内吸力，改集中出焦为均衡出焦，保证了炉体温度的整体平衡。预计后五个月该公司将生产焦炭7万吨，实现销售收入6800余万元。
来源：厂长经理日报
原作者：王红斌 郭雪飞
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