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| (2003-07-03) |
截止6月30日，平煤集团公司实现煤炭外运 924.4万吨，与去年同期相比超额 6o.4 万吨完成上半年煤炭外运任务，煤炭平均售价比去年同期相比增加 7.2 元,创历史同期最好水平。这是平煤实施科学生产布局,进行产品结构调整,推进企业战略升级,发展“与客户一起成长”的核心理念,构建大市场大营销格局的成果。
今年以来,平煤运销公司实施''有轻有重,有所为,有所不为''的营销战略,进－步调整优化市场结构,细分目标市场,做强做大优势市场,有序退出劣势市场。为此，平煤分别与上海电力局、扬子石化集团公司、谏壁电厂、武钢集团等14个战略用户签订建立中长期战略伙伴的协议书；与宝钢集团、岳阳纸石等13个重点用户签订建立了重点合作关系的协议书，互相结成了相互信任、互为依托的战略合作关系。运销公司在解决精煤外运问题上，以湘钢集团等5家精煤中长期战略合作伙伴为依托，针对精煤用户纷纷告急这一现状，运销公司采取特事特办，优先请车，及时和用户沟通，开辟''绿色通道'',千方百计方便用户。与此同时,运销公司在河南华豫电厂.鸭河口电厂.湖北阳逻电厂.青山电厂.鄂州电厂 、湖南的株洲电厂、湘潭电厂的配煤改造上投入大量的工作,取得了突破性的进展,提高了平煤优势市场占有率。
随着平煤市场和生产的发展,铁路运力的增长远远满足不了市场和生产增长的需要,成为制约平煤进一步发展的主要因素.做好煤炭发运工作就等于抢占了运输市场。为此,集团公司总经理聂光国.副总经理武予鲁亲自多次南下武汉疏通运输环节,争取铁路部门对集团公司的支持和理解.使平煤到站空车数量大大增多。与此同时,运销公司实施直达专列运输战略,先后相继开通了平煤－江西丰城发电厂.湖南湘谭钢铁集团等11列直达专列,直达专列的开通与良性运转改革了传统的供销模式,密切了供、需、运三方彼此之间时联系,减少了铁路过口对平煤的限制，使集团公司与26家重点煤炭大户之间形成了稳固的纽带关系。
该集团公司95%以上的煤炭外运由武汉铁路分局平东站承担。在工作中，运销公司驻武汉办事处每天与武汉铁路分局沟通信息，联系业务。特别是在武汉铁路分局控制外来人员进入的情况下,该办事处处设专人24小时值班，通过电话、传真等联系方式与铁路部门和集团公司保持密切运销公司调运中心联系，了解集团公司的生产与存煤情况；一方面把所掌握的情况及时反馈给武汉铁路分局，争取得到支持。6月份以来，集团公司煤炭外运目标得以实现.运销公司驻郑州办事处也积极与郑州铁路局联系，协调好路矿关系，以保证集团公司铁路计划的审批与增补。同时，他们还加强与郑州铁路局的情感沟通，赢得了郑州铁路局对集团公司全年1750万吨（不含租用自备车）包保外运量的支持，为调运工作的顺利实现奠定了坚实基础。
面对逐步转暖的煤炭市场,运销公司适时引入了“以诚为本，以信为人，和同事快乐工作，与用户一起成长”的营销理念，提倡“团结协作,快乐工作”“客户永远第一，服务永无止境”“先做人，后做事”。坚持以诚信精神为人处事,工作中相互关心，形成－种真诚、友爱、热情、向上的企业文化氛围。对外与武钢集团.宝钢集团、姚孟电厂、扬子石化等７家用户建立高层峰会制度，开展企业首脑外交，并通过书画和文体等健康高雅的活动互访，加深与客户之间的感情交流。同时,加快与宝钢集团、武钢集团等全国特大型企业的合作发展项目，发展资本联合，通过战略联盟加速煤电一体化、煤钢一体化进程，实现与客户一起成长，使平煤集团在市场经济大潮做强做大,快速发展。 |
来源《平顶山矿业集团运销处宣传科:王文红 陈文生》 | |
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