兖矿集团唐村实业公司非煤产品样样畅销

                                                 2003-12-03

   本网兖矿讯：（通讯员詹广云） 今年以来，山东兖矿集团唐村实业公司坚持“营销第一，生产第二”的工作思路不动摇，多措并举，狠抓营销不放松，成立专业化销售处，实行销售员年薪制，对优秀销售员给予嘉奖，舞活了营销龙头，调动了营销人员的积极性，确保了非煤产品“产得出来，销得出去”目标的实现。今年1?11月份，该公司累计销售输送带16.9万平米、电缆79.9万米，管材1274吨，实现销售收入1.7亿多元，输送带、电缆、管材产销率分别达到103%、112%和101.7%。输送带、电缆、管材3样主要非煤产品首次全部实现了产大于销喜人局面，创出销售历史最好水平。
    今年以来，该公司注重把营销工作摆在各项工作的首位，理出了“营销第一，生产第二”的工作思路，狠抓产品宣传、市场开拓、营销网建立和营销队伍建设。年初，在人事制度及机关改革中，该公司在机关科室部门压缩40%、人员精简45%、精简分流人员89人的情况下，在集团公司内部率先成立了销售一处、销售二处和长龙管材销售处3个专业化销售处，充实了50多名高学历、高素质、高水平的“三高”营销员，为销售工作的开展奠定了组织和人才基础。该公司将生产的输送带、电缆、大口径塑料管材等非煤产品统一冠名为“兖矿长龙”，并在网上开通了“中国兖矿集团唐村实业有限公司网站”，利用网络资源大力宣传公司输送带、电缆、大口径塑料管材等非煤产品，积极开展网上销售和网上业务。该公司响亮地提出了“让销售人员拿最高收入”的口号，先后制订出台了销售员销售提成办法、销售员年薪制和销售嘉奖制度等多项营销激励政策，对销售产品、资金回笼快的优秀销售员，公司及时给予办理销售提成，并给予嘉奖。销售二处青年女销售员曾兰玲，她发扬主人翁精神，刻苦钻研市场营销知识，长期只身一人奔波在外，访客户、催回款，取得了个人销售回款300万元、清收陈旧欠款100万元的优异成绩，被公司授予“经济功臣”，并给予1.5万元的嘉奖。长龙管材销售处发扬“跑遍千山万水、说尽千言万语、尝遍千心万苦、想尽千方百计”的“四千”精神，克服管材销售基本没有回头客的困难，积极走出去，创造性地开展工作，以最好的服务、最优的质量、良好的信誉取得用户的信赖，先后与天津、大连等多家管材销售公司签订了1400多万元的销售合同，确保了满负荷生产。同时，该公司建立了领导挂靠制度，公司8名党政领导干部分别挂靠输送带厂、电缆公司、长龙管材等单位，深入一线、深入市场，协助基层抓好销售、回款等重点工作，确保产品产得出来，销售得出去，货款回笼得进来。从而极大地激发和调动了广大营销人员的积极性，促进了销售工作的健康发展。今年1?11月份，该公司累计生产输送带16.4万平米、电缆71.1万米、大口径塑料管材1253吨，销售输送带16.9万平米、电缆79.9万米、管材1274吨，实现销售收入1.7亿多元，输送带、电缆、管材产销率分别达到103%、112%和101.7%，非煤产品首次实现了销售大于生产历史的好成绩。11月23日，长龙管材销售处一天销售大口径塑料管材112.081吨，创出日销售量历史最高纪录，并首次突破百吨大关。据悉，目前，该公司生产的“兖矿长龙”牌大口径塑料管材产品已俏销哈尔滨、天津、青岛、大连、南京、广东等地。