生产突破新 纪录，安全平稳无事故，产品销售有市场，成本管控增效益... ...
今年最后一个月，决战在即。在收官之 际，如何抓住时间窗口和时间节点，推动生产指标和工作落实发挥更大效能？
列出时间表，按下快进键，确保安全促进生产，抓住市场拓展营销，深挖内潜管控成本，优质服务凝聚合力.... ...山西兆丰天成铝材公司锚定全年目标不动摇，以决战决胜的姿态交出全年经济运行高分答卷。

生产组织提速推进
进入12月以来，铸轧产量日均完成116.8吨，冷轧产量日均完成166.8吨，销量日 均达366吨，均超当月的日计划指标... ...山西兆丰天成铝材公司狠抓年终岁尾生产管理，强化生产衔接，坚持产销平衡，实现增产、增效、增销，在9月份达到12条铸轧生产线运行，是自2018年9月份以来首次实现满负荷生产，单月铸轧产量达到11498.54吨，创历史最好水平，为全年任务指标的完成打下了坚实基础。

山西兆丰天成铝材公司锚定全年利润不亏的目标，在安全生产的前提下，常规与非常规并重，在常规产销并进的基础上，大力推进非常规产销管理，努力突破铝加工产品市场低谷期瓶颈，加快生产组织，落实车间班组任务指标，通过加强设备维护检修，缩短铸轧 段立板、换辊时间，优化冷轧主操技术，实施精细化管理，开展安全生产“赛马”考评，通过比、学、赶、帮、超，鞭策后进，激 励先进，确保生产任务完成。探索精益化方法，加强职工队伍建设，合理岗位人员配置，采取灵活用工方式，降低用工总量，提高 用工效率和生产效益。坚持精准化对标，外部与同行业先进对标，内部与自己历史最好水平对标。自我加压，自我超越，在各车间班组、岗位之间开展“对标赛马”活动，实现产、销、运一体化管理，非常规增产提效。铸轧生产线单机生产效率达到33.5吨/日，同比提高2.5吨/日，产能利用率达到90%以上。
山西兆丰天成铝材公司立足铝精深加工生产，锚定“利润不亏”目标，牢固树立“安全是管出来的”理念，向安全生产要效益，在提产增效上下功夫。推进铸轧、冷轧高效运行，主动出击抓生产技术升级迭代项目，保障技改工程施工进度，丰富产品结构，加大3系产品市场开发力度。截至目前，3系产品占比达到28.15%，同比提高6.14%，增收166万元。

成本管控大见成效
从方方面面抓成本管控这是山西兆丰天成铝材公司从上到下的“节约经”，在全年“收官”之际，统计降本增效的成绩单，仅危废综合利用此一项，累计处置铝灰2226.98吨，处置铝灰返锭比例同比提高1%，共节约成本30万元。
抓生产不算成本账就没有效益，山西兆丰天成铝材公司管理层基于这样的认识，以绩效考核为抓手，优化生产成本管控流程，深挖内在降本潜能，强化生产成本管控，坚持集约化生产，落实成本分析,每月召开成本分析会，对各项成本构成进行综合分析，系统评价各项措施成效，找出失血点与利润增长点，及时优化措施，实现生产经营产量升效益增。通过自修自制、修旧利废，累计节约费用50万元。深入开展创新创效活动，节约成本16.87万元。坚持技术革新，优化轧制液配比，四个以上加工道次产品成功减少一个加工道次，加工成本降低20元。用铝液自制回炉冷料代替铸轧小卷，降低二次回炉损耗，累计自制回炉冷料7913吨，共计节约成本222万元。发挥生产技术力量，组织维修人员完成了3台空压机冷却系统改造，空压机运行温度从95度降到75度，全年节约电费8万元。
聚焦全年挖潜降本的目标，山西兆丰天成铝材公司充分发挥绩效考核的导向与正向激励作用，分解各项成本指标，细化成本核算单元。实行“车间（部门）、班组、岗位”三级成本核算，节超部分“五五”分成，激励全员降成本，让每个成本点都变成一个个利润源。从各环节抓成本管控，强化采购源头治理，逐步取消中间商，引进大型优质供应商直采， 对大宗原材料进行公开招标比质量、比价格、比服务，在“比”中降成本，严把原辅材料质量验收关，出现质量问题严格追赔，坚决杜绝“成本”流失现象。

产品销售拓展市场
在山西兆丰天成铝材公司的生产车间，生产线有条不紊地运行，从铸轧车间的熔炼炉抬 板车倒铝液到冷轧车间的冷轧机压铝卷等工序变为成品铝板带坯料。车间门口拉货车辆接连不断，起吊铝卷形成一条靓丽风景线。
“临近年底，工作千头万绪，积极主动对接市场，掌握市场资源，抓订单、赶订单、抢订单，及时库存预警，弹性停启生产线，控制好金属库存量，严防铝价大幅波动带来的经营风险。”山西兆丰天成铝材公司党支部书记、董事长伍小军在12月份的产品市场分析会上说。进入12月份，保全线生产进度，根据市场变化，掌握下游客户的需求量，抓销售产品订单，力争到年底再有新突破。
山西兆丰天成铝材公司持续抓实“产能利用率、单机生产效率、成品率、产品转化率”的提升，强化生产衔接，优化产品结构，细化质量管控，对标对表补短板、强弱项、创绩效，1至11月份铸轧带材累计完成105520吨，完成年度计划的117.24%，增幅17.79%。冷轧带材完成57341吨，完成年度计划124.66%，增幅25.54%。产品销售累计完成97417吨，完成年度计划114.74%，增幅19.48%。平均售价17482元/吨（不含税），单位完全成本17477元/吨，按照完全成本计算，产品平均盈利5元/吨，比 原计划增加5元/吨，同比增加39元/吨。

山西兆丰天成铝材公司在开足马力组织安全生产的过程中，坚持市场化经营， 研判分析市场，积极开拓市场，重新布局销售市场，在江苏常州、山东东阿、辽宁沈阳三个铝板带销售主市场均设立产品 仓库，以优质服务送货上门，满足下游客户。建立优质客户群，扩大市场份额，开展跨境电商销售业务。今年先后与贸易商联手开展铝卷跨境销售，累计出口韩国铝卷1700吨，产品成功走出国门，扩大国际市场影响力。
今年进入指标任务完成“倒计时”，山西兆丰天成铝材公司在“收官”途中，拧紧加油阀门，以“满产、高产、优质、高效”为“轴心”，抓产促销保利润。坚持市场和客户为导向，不断拓展外部市场，在信息获取上下功夫，在技术营销上下功夫，在物资采购上下功夫，在招投标工作上下功夫，实行“一户一策、一单一策”，把销售人员绩效工资与销售业绩挂钩，鼓励多销多得。加强与客户沟通，定期开展客户回访，全力做好产品售后工作。建立稳固的战略合作伙伴群，坚持产销联动，销售市场辐射国内外。推行库存预警管理，设立产品库存警戒线，依据库存进行分级预警。加强市场研判分析，灵活运用阶梯价、月均价等销售政策，通过量价挂钩刺激客户多提货规避市场风险。目前月均价销售比例达到60%以上，同比提高4%。
对于山西兆丰天成铝材公司来说，产销是经济运行的重要驱动力，是实现利润指标的直接体现。进入12月份，公司从安全保障、政策执行到多样化活动，扩大生产、促进销售等一系列举措持续发力，进一步增强市场销售能力，改善产销条件，创新产销环境，促进产销发展。“目前，我们的生产势头向好，指标任务完成良好，实现生产提速，销售市场饱满。”山西兆丰天成铝材公司党支部副书记、副总经理贾晓刚信心满满地介绍。

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