湖南省煤业集团黄牛岭矿业公司销售公司沉着冷静交出了一份满意的答卷。2020年一季度共完成煤炭销售25132.24吨，产销率98%，实现营收2018.3万元，回笼货款1812万元，商品煤平均售价823.86元/吨（含税），全面超额完成了集团公司下达的煤炭销售预算指标。进入二季度，该公司继续保持强劲平稳的销售态势，销量连续攀升，实现产销平衡，4月销售原煤9624.34吨，实现主营业务收入746.07万元；5月销售原煤10095.32吨，实现主营业务收入752.76万元，超额完成了4月、5月计划指标，并实现了无应收帐款，无库存，为黄牛岭公司的主要经营指标完成做出了应有的贡献。
紧跟市场 打好组合拳
该公司地理位置特殊，地处湘粤桂边界，周边煤炭产量低，依赖度高，有一定的区位优势。但受疫情影响，周边煤炭需求骤跌，同时受北煤降价和高速免费、油价下跌影响，北煤南运加速冲击区域市场。加之先前环保政策趋紧，北方烟块煤占领扩张区域市场，传统无烟煤大部分退出了周边的水泥、石灰产业，仅存周边大型钢厂的无烟喷煤，进一步加剧了本地煤与外来煤的竞争，让本地煤的销售空间更加狭窄，原有的区位优势正不断缩小。
面对严峻的市场形势，该公司打出了一系列的组合拳。一是紧跟市场行情，及时掌握市场变化。虽然黄牛岭产量低，但眼界要高，对环渤海CCTD动力煤价格指数，对华菱、韶钢的无烟喷煤采购价格，对同区域同煤种的销售价格都及时准确掌握，加强市场信息收集和分析对比，知己知彼，顺势而为。二是顺应市场变化，及时调整销售价格。三是周密安排，详细计划，按照抓安全抓生产的标准来严抓煤炭销售，销量和回款按月分解，按周细化，按日调度，做到心中有数，胸有成竹。同时作最坏的打算，尽最大的努力，坚持不积煤不佘帐和尽量销空的原则。
盯住大客户 按下“快捷键”
“黄牛岭矿业公司年产量从2019年的8万吨到2020年突破11.5万吨，2021年突破17万吨/年，2022年突破21万吨/年，单靠小客户是行不通了”，黄牛岭矿业公司销售分公司何经理对笔者说。
面对地销量逐步萎缩，提煤时断时续，地销客户的保障能力下降，该公司盯住大客户 按下“快捷键”，加快发展钢煤客户和终端客户，建立中长期战略合作关系，共同抵御市场变化，实现共赢。
2020年初，黄牛岭与湘煤精煤公司正式签订煤炭销售合同，2月份启动运输，逐步正常，为疫情期间和后续稳定销售增加了一道保险墙。3月份与宜章诚鑫矿业启动煤炭销售，使黄牛岭公司钢煤中间商客户增加到3家，有力地保障了主要销售量，1-5月，湘煤精煤公司等3家大客户销量占总销量的三分之二以上。
销售部门执行走出去战略，克服疫情影响，在永州和广东广西地区广泛走访，成功新开发2家终端客户，月销量增加2000吨，进一步扩大了煤炭销售量。
兴建次煤仓 打好煤质仗
黄牛岭矿业公司的每月次煤都有几百吨，在没有次煤仓的时候，运出来次煤还是用原始的人工卸煤，煤尘飞扬、燥声大，遇到下雨天，还容易造成次煤流失。
在资金紧张的情况下，该公司投资80余万元新建了次煤仓，实现次煤的分类堆放，公司还投资40余万元，对6煤仓和次煤仓加装了钢篷，避免了6煤和次煤的日晒雨淋，减少了煤炭浪费，也保证了煤炭质量。
对次煤善且能如此，何况是普煤与精煤。
今年以来，该公司严格执行煤质管理办法：煤矸井下分采分装，地面分翻分储，按质分类。明确煤矿和采掘队组分采分装的主体责任、奖罚措施，明确运输队分运分翻的具体责任和奖罚措施，明确年度整体煤质考核目标和奖罚措施，煤质管理办法更加具体实用好操作。井口计量员练就了一双火眼金睛，严把次精煤质量关，对矸石煤，钻探粉，清道煤、水仓煤都明确规定处置方式和储存地点，不得混翻和混储，不以次充好，弄虚作假。同时对振动筛下的捡矸员进行工资分配改革，由岗位工资改为计件工资，按捡出的矸石量进行计薪，并执行班清日结，提高捡矸员的责任心。