一个只有57名员工的“小厂”，却能在逆势中盈利，前年和去年，两年实现利润1000余万元，今年一季度公司再创佳绩，实现产值1200万元，超额完成了上级下达的计划指标。

    这个“小厂”就是陕煤集团铜川矿务局奥博集团枫桦公司。解密这家“小厂”盈利的秘诀，该公司经理，铜川矿业公司新树劳模武光影说：在逆境中实现盈利主要靠的是品牌占领市场。

 

    枫桦公司是铜川矿务局奥博集团旗下的一家非煤企业，其产品主要是经营生产矿用锚杆、锚网、锚索等系列产品，多年来，他们坚持以服务矿山为宗旨，坚持品牌战略、送货上门，提高服务质量，本着急用户之所急的经营理念不断赢得和拓宽了市场占有率。
　

 

    抓质量树品牌。他们制定了远期、中期和近期目标，提炼了“一企一品”等理念，初步形成构建“卓越枫桦”的整体框架，强化全员创新体系，建立群众性的技术创新激励机制，引导职工立足岗位，开展技术革新，使技改真正成为助推企业发展的驱动力。他们打造的“煤安”品牌，其产品在同行业中率先通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证。企业牢固树立“质量在我心中、名牌在我手中”观念，对外不断提升知名度，助推市场开拓；对内借力品牌效应提高员工对企业的认同感和归属感激发员工能动性、自觉性。2016年，公司“煤安”牌商标被陕西省工商总局认定为陕西省著名商标，树脂锚杆产品被铜川市质量强市委员会推举为市优质产品。
　　

 

    新产品开拓新市场。2015年，新产品与外部市场销售额达到2000余万元，基本与局内市场销售额持平，企业上缴利润600余万元。2016年面对“三去一补”宏观政策调控，低产能矿井的相继关停，公司原有市场减少过半的困境，枫桦公司坚持“走出去发展”战略，多次北上榆林、府谷等地开拓新市场，充分利用人脉资源成功打入陕西美鑫集团冶坪矿业，先后与三家建井项目部签订供货合同，当年实现利润400余万元。并及时根据客户需求增加了W型托板、防腐锚索等新产品，当年实现销售280余万元，占到了全年外部市场销售额的1/3。公司坚决抵制“等、靠、要”思想，不断调整思路，主动出击，积极参加外部招投标及交流洽谈会等，不断向各大矿井推广使用玻璃钢水槽、T型钢带、钢板网等新产品，加大贸易产品销售力度，积极向桥梁、隧道等市场渗透。
　　

 

     同时，公司针对煤矿对工矿物资的需求，组建了一支20余人的工矿物资专业配送队伍，做好物流配送。配齐相应车辆设备，优化企业仓储、加工、包装、分割、组配、装车等各个工序流程，合理分配用户订单，确保10公里范围内0.5小时送达，20公里范围内1小时送达，60公里范围内2小时送达，积极推行了大宗工矿物资统一配送、小件材料集中配货的“双配”机制，实现了仓储物资的化零为整、集约管理，不但有效提高了企业资源配置，而且还为矿井和企业降低了企业物流运营成本，实现了矿井物资配件全覆盖，为矿井实现零库存做出了贡献。